Kako nastane marketinška strategija podjetja, ki živi
Marketinška strategija podjetja, ki resnično zaživi, ne nastane iz predlog. Nastane iz informacij, ki nekaj pomenijo. Najprej morate vedeti, katere podatke res potrebujete, še preden začnete razmišljati o ciljih ali kanalih – preverite v nadaljevanju.
Kategorije:
Kazalo vsebine
- Katere podatke potrebujete, preden lahko nastane marketinška strategija podjetja
- SWOT je premalo – kako testirati svojo marketinško strategijo
- Marketinška strategija podjetja mora imeti realne cilje, ne želja
- Kaj izpustiti: zakaj je ‘ne’ včasih pomembnejši od ‘da’
- Kdaj marketinška strategija podjetja res zaživi? Ko ima lastnika.
Podjetja, kjer je marketinška strategija podjetja smiselno oblikovana, dosegajo cilje kar trikrat pogosteje (vir: CoSchedule).
Kljub temu večina začne pri vsebinah in oglasih – namesto pri temeljih.
Če želite, da vaša strategija zaživi, se najprej vprašajte: ‘Ali delamo s pravimi vhodnimi podatki?’
Spodaj vas čakajo praktični kriteriji, ki pokažejo, kje stojite – in kaj še manjka.
Katere podatke potrebujete, preden lahko nastane marketinška strategija podjetja
Marketinška strategija podjetja se ne začne pri kanalih. Začne se pri številkah.
Kakšen je vaš trenutni CAC? Kje v lijaku izgubljate največ priložnosti? Kakšna je dinamika prodaje v zadnjem polletju?
Če želite strategijo, ki kaj premakne, vodstvo ne sme priti le s smernicami. Potrebujete konkretne cilje in realna pričakovanja. Brez tega boste ugibali – in zgolj podaljševali pot do rezultatov.
Kaj vključiti v (dober) brief:
- mesečni promet po posameznih kanalih,
- stopnja konverzije na spletni strani,
- ključne povratne informacije od prodajne ekipe,
- ocena sezonskih vplivov na povpraševanje.
Dober brief zmanjša število iteracij in usmeri energijo tja, kjer dejansko šteje. Je osnova, brez katere marketinška strategija podjetja nima temelja, na katerem bi lahko sploh gradili izvedbo.
SWOT je premalo – kako testirati svojo marketinško strategijo
SWOT analiza ni test – je le povzetek. Če želite vedeti, ali ima vaša strategija realno možnost, jo preverite v stiku s trgom.
Kdo še rešuje isti problem? Kako je vaša rešitev drugačna – in ali to trg sploh zazna?
Če ne znate nazorno povedati, zakaj naj kupec izbere ravno vas in ne konkurence, potem na trgu nimate pozicije – imate le operativne aktivnosti. Objave in kampanje brez jasne vrednosti, ki jo prinašate, ne prepričajo. Trg mora takoj razumeti, kaj rešujete.
Primer iz prakse: pri B2B naročniku smo s testno kampanjo ugotovili, da 70 % leadov sploh ni razumelo osnovne ponudbe. Problem ni bil v kampanji, ampak v postavitvi produkta.
Preberite še o marketinških ciljih, ki jih agencija noče slišati.
Marketinška strategija podjetja mora imeti realne cilje, ne želja
Dober cilj je konkreten – ima številko, časovni okvir in jasen namen. Če ne veste, kako ga boste merili v naslednjih 14 dneh, potem ni uporaben.
KPI-ji niso za poročila, temveč za odločanje.
Merite tisto, kar vam pomaga voditi izvedbo – ne tistega, kar je na grafikonu videti lepo. Raje kot prikaze spremljajte število kvalificiranih leadov, ki pridejo do pogovora s prodajo.
Praktičen okvir za cilje, ki štejejo:
- Promet ni cilj – konverzija je.
- Engagement ni cilj – pomembna je vloga v nakupnem procesu.
- Doseg ni cilj – šteje vpliv na pipeline.
Cilj, ki nima vpliva na prodajo, ni marketinški cilj. Je metrika. Marketinška strategija podjetja pa potrebuje usmeritev, ne le številk spletne analitike.
Kaj izpustiti: zakaj je ‘ne’ včasih pomembnejši od ‘da’
Vsaka dobra marketinška strategija podjetja nekaj izpusti.
Zavrniti kanal, ki ne prinaša ROI, ni izguba – je optimizacija.
Problem je, če ostajate pri vsebinah, ki ne premikajo ničesar.
Filter je preprost: ali ta aktivnost neposredno prispeva k cilju? Če ne, jo umaknite. Fokus ni omejitev – je prostor za tisto, kar deluje.
Uporabno vprašanje: ‘Bi to ponovno vključili, če bi danes začeli z ničle?’ Če je odgovor ne – odstranite.
Kdaj marketinška strategija podjetja res zaživi? Ko ima lastnika.
Marketinška strategija podjetja sama od sebe ne zaživi.
Potrebuje vodjo, ki razume širšo sliko in zna vsak dan sprejemati prave odločitve.
Ekipa pa mora natančno vedeti, kdo je za kaj odgovoren in kdaj se rezultati preverjajo.
Osnovna struktura, ki deluje:
- Ena oseba vodi strateško usmeritev.
- Operativni nosilci skrbijo za posamezne kanale.
- Enoten sistem za poročanje (npr. Looker).
- Mesečni sestanek za pregled napredka.
- Jasni roki za revizijo in morebitne spremembe ciljev.
Tudi najboljša marketinška strategija podjetja potrebuje ritem. Brez njega postane dokument, ki ga nihče več ne odpre.
Če iščete ekipo, ki zna marketinško strategijo podjetja voditi od načrta do rezultatov, ste na pravem mestu.
Pišite nam, mi pa pogledamo, kako vam lahko pomagamo.
Če iščete še en praktičen vpogled: ‘Oglaševanje podjetja: kaj deluje brez visokih vložkov’.
