3 marketinške zablode, ki se poznajo na vaši prodaji Izdelava digitalne strategije

Primož Jakin

3 marketinške zablode, ki se poznajo na vaši prodaji

1) “Kupec bo že poklical, saj imamo akcijo.” Kupec se bo odločil po svoje. In poklical tudi konkurenco. Če imate srečo; če je nimate, bo poklical samo konkurenco. Nakupni proces se začne že precej pred klicem ali vstopom v poslovalnico oziroma kot je zapisala Lea v svojem blogu – 70% nakupne poti se danes zgodi preko spleta. Zato je […]

Korist digitalnega marketinga Digitalna transformacija

Primož Jakin

Kaj nam bo digital, saj imamo katalog in sejem!

Pred časom mi je prijatelj s spletno trgovino razlagal, kako težko prodajajo. Pošiljajo faksirane ponudbe, kličejo podjetja, hodijo na sejme in tiskajo kataloge. Velik del njihovih kupcev predstavljajo podjetja in “podjetja ne brskajo po spletu,” kot mi je razložil. Njih je vendar treba zasipati s pošto, tiskovinami in klici zmedenih prodajnikov (“Halo? G. Jakin? Veste, nekaj imam […]

Digitalna transformacija Izdelava digitalne strategije

Lea Lipovšek

Intervju: Kakšne marketinške pristope uporablja MESI

B2B sekcija Društva za marketing je prešnji teden gostila Jakoba Šušteriča, direktorja in soustanovitelja uspešnega podjetja MESI, ki je v dobrih treh letih delovanja nabralo zavidljivo število nagrad in priznanj in razvilo mrežo distributerjev v 19 državah. Jakob je super sogovornik, ki z veseljem podeli svoje izkušnje. Pogovarjala sva se o začetkih, uspehih, malo manjših uspehih, razvoju novih produktov, […]

Nakupne persone Izdelava digitalne strategije

Lea Lipovšek

Želite višjo prodajo? Začnite s personami!

Naša stranka je kralj. Od nas pričakuje, da ji bomo znali ponuditi konja, ko ga potrebuje. Da ji v pravem trenutku zagotovimo iskrega vranca in ne simpatičnega oslička ali močnega vola, jo moramo poznati. In kraljestvo bo naše. Persone nam omogočijo, da razmišljamo in se obnašamo kot naše stranke Persona predstavlja skupek uporabnikov, ki imajo podobne […]

Digitalni marketing motor podjetja Izdelava digitalne strategije

Primož Jakin

Je vaš digitalni marketing strošek ali motor podjetja?

Kolegica, zaposlena v marketingu velikega podjetja, je sodelavcem v drugih oddelkih enkrat takole razložila, kaj počnejo pri njih: ”Mi smo tisti, ki vam delamo vizitke.” Gre seveda za karikaturo, ki izhaja iz dejstva, da so v podjetju precej zviška gledali na marketing in ljudje izven oddelka niso kaj dosti vedeli, kaj tam sploh počnejo in […]