6 nasvetov za učinkovito oglaševanje na LinkedInu

Oglaševanje na LinkedInu poveže podjetja z ljudmi, ki sprejemajo poslovne odločitve.

Ne gre več le za objave o novostih ali iskanje zaposlitve, ampak za kanal, kjer lahko vzpostavite prave poslovne odnose in merljive priložnosti za rast.

Če se oglaševanja lotite premišljeno, lahko dosežete občinstvo, ki drugje preprosto ne reagira več.

Spodaj je nekaj preverjenih načinov, kako to narediti bolj pametno in z manj izgubljenega denarja.

1. Oglaševanje na LinkedInu uspe, ko veste, kaj želite doseči

LinkedIn kampanja ne more imeti več ciljev hkrati. Odločite se, ali želite:

• povečati prepoznavnost blagovne znamke,
• pridobiti kakovostne kontakte ali
• pospešiti prodajo in skleniti več poslov.

Po podatkih Sprout Social o učinkovitosti LinkedIn oglasov 40 % B2B tržnikov meni, da jim LinkedIn prinaša najboljše leade. To pomeni, da je smiselno usmeriti energijo v manj, a jasne cilje.

Če oglaševanje na LinkedInu nima konkretno določenega cilja – na primer več prijav na dogodek ali prenos priročnika – bo kampanja hitro razpršena in brez rezultata. Osredotočite se na eno stvar in jo izpeljite do konca, preden preidete naprej.

Kako zastaviti kampanjo tako, da bo imela merljivo vrednost, preberite v blog zapisu ‘Strategija uspešne Lead Generation kampanje’.

2. Izberite formate, ki vam dejansko koristijo

LinkedIn ponuja ogromno oglasnih možnosti, vendar jih se v praksi obnese le nekaj.

Po raziskavi HubSpot o LinkedIn kampanjah so najbolj učinkovite:

• sponzorirane objave (Sponsored Content) in
• Lead Gen Forms.

Če želite doseči odločevalce, preizkusite Message Ads, a jih napišite naravno – kot osebno sporočilo, ne kot reklamo. Oglasi, ki delujejo pristno, dosežejo bistveno več odzivov.

Video oglasi z uporabno vsebino imajo do 30 % višji CTR kot slikovni, zato so dobra izbira za začetek. Kadar želite graditi zaupanje, so video vsebine najboljši uvod v stik.

3. Pri občinstvu ne komplicirajte

LinkedIn omogoča zelo natančno ciljanje, kar se hitro spremeni v past. Preveč pogojev pomeni manj prikazov in višjo ceno.

Začnite z manjšim segmentom, a takšnim, ki ima res potencial – na primer ‘vodje prodaje v IT podjetjih z do 50 zaposlenimi’. Tak pristop vam bo dal jasno sliko, kdo se odziva.

Ko boste videli, kateri profili klikajo, lahko skupino razširite in kampanjo postopoma nadgradite. Vse drugo je metanje denarja skozi okno.

Če niste prepričani, ali je LinkedIn sploh pravi kanal za vaš B2B posel, preverite blog zapis ‘Kako izbrati prava spletna družabna omrežja za B2B’.

Uporabite Matched Audiences

Matched Audiences omogoča, da nagovorite ljudi, ki so že bili v stiku z vami. To so na primer obiskovalci spletne strani ali prejemniki vaših e-poštnih sporočil. Preberite več o Matched Audiences na LinkedIn uradni strani.

Za učinkovit remarketing potrebujete vsaj 300 kontaktov. Ko jih zberete, jih uporabite za oglas, ki se navezuje na to, kar so že videli.

Ker vas to občinstvo že pozna, boste imeli nižji strošek na klik in večjo verjetnost, da pošljejo povpraševanje.

4. Testirajte oglase, kot bi preverjali idejo

Nihče ne zadene popolnega oglasa v prvem poskusu. Najboljši oglaševalci nenehno testirajo, kaj deluje.

Spremenite eno stvar naenkrat – naslov, sliko, gumb ali besedilo. Tako boste točno vedeli, kaj prinaša razliko.

Po podatkih HubSpot o LinkedIn kampanjah že osnovno A/B testiranje dveh slik poveča CTR za približno 25 %. Tudi majhne spremembe imajo lahko velik vpliv.

Krajši oglasi pritegnejo več klikov, daljši pa prinesejo bolj kvalificirane kontakte.

Odločitev je vaša – pomembno je, da testirate oboje.

Več idej, kako pristop še izboljšati, boste našli v blog zapisu ‘Lead generation taktike za družabna omrežja’.

5. Spremljajte, kaj vam prinese oglaševanje na LinkedInu

Če ne merite rezultatov, ne morete izboljšati kampanj.

Spremljajte osnovne metrike, kot so:

• CTR in CPC
• Strošek na lead (CPL)
• Kakovost kontaktov
• Stopnja konverzije
• Učinkovitost remarketinga

Po analizi The B2B House o LinkedIn benchmarkih 2024 znaša povprečni CTR 0,44 %. Vse nad 0,6 % je že zelo dobro, zato ni potrebe po iskanju popolnosti.

Redno odstranjujte občinstva z nizko odzivnostjo in več vlagajte v tiste segmente, kjer dejansko pridobivate kakovostne kontakte.

6. Kaj danes na spletu deluje

Najboljše kampanje so tiste, ki ljudem ponudijo nekaj uporabnega. Po raziskavi Sprout Social o učinkih LinkedIn oglasov kampanje, ki vodijo do e-knjig ali webinarjev, povečajo nakupno namero za 33 %.

Dobro delujejo kombinacije, kot je video z obrazcem za prijavo ali objava z gumbom za prenos.

Oglasi, ki dajejo nekaj konkretnega, imajo vedno večjo verjetnost, da se ljudje odzovejo.

Če želite to logiko uporabiti še na drugih platformah, poglejte blog zapis ‘6 korakov za uspešno oglaševanje na družbenih omrežjih’.

Oglaševanje na LinkedInu zahteva potrpežljivost

Uspeh pride, ko kampanje redno spremljate in jih sproti prilagajate. Nič ne gre čez noč, a vztrajnost se povrne.

Začnite z eno ciljno skupino in enim jasnim ciljem. Preizkusite, kaj deluje, in šele nato povečajte vložek.

Ko boste razumeli, kaj prinaša povpraševanja, boste imeli trdno osnovo za širitev kampanj.

Če želite, da vaši oglasi prinašajo dejanske kontakte in ne le ogledov, se oglasite pri Madwise. Pomagali vam bomo postaviti oglaševanje na LinkedInu, ki prinaša konkretne rezultate brez izgubljenih sredstev.

Pišite nam na zivjo@madwise.si in se dogovorimo za neobvezujoči pogovor ob kavi.