Oglaševanje na Googlu je lahko najboljši prijatelj vašega posla – ali pa največja mora vašega budgeta. Napake, ki se zdijo nepomembne, pogosto vodijo v izgubo denarja in slabe rezultate. Vsi smo že kdaj rekli: “Saj ne more biti tako zapleteno.” Pa je.
Preverite, kje začetniki običajno delajo napake in kako jih rešiti, preden pride do katastrofe.
Naj oglaševanje na Googlu deluje za vas, ne proti vam
Oglaševanje na Googlu pogosto deluje kot rešitev za vse marketinške težave. A realnost je nekoliko bolj zapletena. Vložek bo hitro izhlapel, če bo kampanja zastavljena napačno. Kaj lahko naredite, da vaš denar ne izgine brez učinka?
Najprej se vprašajte: ali ciljate na pravo občinstvo? Napačna izbira ključnih besed je ena najdražjih napak. Uporabljajte specifične ključne besede, povezane s svojo dejavnostjo, in izključite nerelevantne izraze z negativnimi ključnimi besedami.
Druga pogosta napaka je ignoriranje analitike. Če ne spremljate podatkov, ne veste, kaj deluje. Poskrbite za pravilno nastavitev konverzij in redno prilagajajte kampanje glede na rezultate.
1. Izberite ključne besede, ki prinašajo rezultate
Slaba izbira ključnih besed je kot streljanje v prazno. Oglasi se prikazujejo napačnim ljudem, stroški naraščajo, rezultatov pa ni. Za dosego rezultatov potrebujete natančen in premišljen načrt. Ključne besede morajo biti povezane z vašo ponudbo, prilagojene ciljni skupini in brez “balasta”.
Pazite na uporabo širokega ujemanja
Široko ujemanje je pogosto past. V teoriji zveni uporabno – več prikazov pomeni več klikov, kajne? Ne čisto.
Če prodajate “luksuzne ure”, je precej verjetno, da se bo oglas pojavil tudi pri iskanjih, kot so “poceni ure” ali “popravilo ur”. Rezultat? Stroški za klike ljudi, ki jih vaša ponudba sploh ne zanima.
Namesto tega uporabite frazno ali natančno ujemanje. Tako se bodo oglasi prikazovali le pri iskanjih, ki so res relevantna.
Ne pozabite na negativne ključne besede
Ste kdaj pomislili, koliko lahko prihranite z negativnimi ključnimi besedami? Če prodajate premium izdelke, zagotovo ne želite plačevati za iskanja z besedami, kot so “brezplačno” ali “rabljeno.” Negativne ključne besede poskrbijo, da oglasi dosežejo pravo občinstvo.
Negativne besede niso samo za “poceni” iskanja. Redno analizirajte podatke o iskalnih izrazih in prilagajajte seznam. Tako bo oglaševanje na Googlu optimizirano za dejanske stranke, ne za ljudi, ki iščejo nekaj, česar ne ponujate.
Premišljena izbira in optimizacija ključnih besed vam omogočata, da iz vložka za oglaševanje izvlečete največ. Delajte pametno, ne drago.
Ste naveličani kampanj, ki ne prinašajo rezultatov? Oglaševanje na Googlu prepustite nam, vi pa se raje posvetite svojemu poslu. Klik →
2. Prilagodite oglase na Googlu za največji učinek
Oglasi na Googlu so vaša prva priložnost, da prepričate uporabnike, zakaj izbrati prav vas. Če oglasi niso jasni, privlačni in usklajeni z vsebino vaše ponudbe, tvegate, da bodo klikali napačni ljudje – ali pa sploh nihče. Prava kombinacija sporočil in pozivov k akciji lahko vašo kampanjo iz povprečne spremeni v uspešno.
Nejasni ali nepovezani oglasi
Zamislite si, da vas oglas vabi k posebni ponudbi, a pristajalna stran (landing page) je polna splošnih informacij. Verjetno bi stran zapustili, kajne? Prav to se dogaja, ko oglasi niso usklajeni s pristajalnimi stranmi.
Vsak oglas mora uporabniku jasno povedati, kaj lahko pričakuje, in ga usmeriti na ustrezno stran. Če obljubljate “brezplačen pregled,” mora to izstopati že ob prvem kliku.
Slabi pozivi k akciji (CTA)
Poziv k akciji je tisti del oglasa, ki uporabnika premakne k dejanju. A če CTA zveni preveč generično, kot je “Kliknite tukaj,” ljudje ne bodo začutili nobene potrebe, da nekaj naredijo.
Namesto tega jih spodbudite z bolj specifičnimi in vabljivimi pozivi, kot so: “Rezervirajte brezplačen termin,” “Oglejte si naše popuste,” ali “Pošljite povpraševanje zdaj.” CTA mora biti jasen, konkreten in narejen tako, da ustvarja občutek nujnosti.
3. Merite prave konverzije
Ko gre za oglaševanje na Googlu, se vse vrti okoli rezultatov. A kaj se zgodi, če merite napačne stvari? Namesto jasnih podatkov o uspehu kampanje ste prepuščeni nepreglednim številkam, ki ne povedo ničesar koristnega.
Nasvet? Merite tiste konverzije, ki dejansko odražajo vaš uspeh – prodaje, oddana povpraševanja ali druge konkretne akcije.
Oglaševanje na Googlu in pasti mikrokonverzij
Sledenje vsakemu kliku, premiku miške ali ogledu strani je mamljivo, a pogosto naredi več škode kot koristi. Ko analizirate, ali kampanja prinaša rezultate, vas lahko množica nepomembnih “mikrokonverzij” zmede in vodi v napačne odločitve. Več o metrikah spletne analitike tukaj →.
Ne sledite vsaki malenkosti, raje si postavite jasne cilje. Če je cilj kampanje prodaja, merite število zaključenih nakupov. Če želite več povpraševanj, spremljajte izključno oddane obrazce ali klice.
Nepotrebni podatki ne pripomorejo k boljšim odločitvam – poenostavite in osredotočite se na to, kar zares šteje. Tako bo oglaševanje na Googlu delovalo v vašo korist in prinašalo rezultate, ki so pomembni za vaše poslovanje.
4. Izboljšajte pristajalne strani
Pristajalna stran (landing page) lahko odločilno vpliva na uspeh kampanje. Če je stran počasna, zmedena ali ne ponuja pričakovanih informacij, bodo obiskovalci hitro odšli. Poskrbite, da bo stran jasna, relevantna in dovolj hitra, da zadrži njihovo pozornost.
Hitrost in preglednost sta ključni
Počasne strani odbijajo obiskovalce, nepregledne strani pa jih zmedejo. Uporabite na primer PageSpeed Insights in optimizirajte čas nalaganja. Jasni naslovi in CTA-ji, kot je “Rezervirajte brezplačni termin,” naj bodo vidni in relevantni.
5. Remarketing? Nujen za uspešno oglaševanje na Googlu
Remarketing je vaša priložnost, da nagovorite tiste, ki so že pokazali zanimanje za vašo ponudbo. A če oglasi niso relevantni ali jih uporabniki vidijo prevečkrat, jih hitro odvrnete. Cilj ni bombardirati ljudi, ampak jim ponuditi pravo sporočilo ob pravem času.
Če so si ogledovali določen izdelek, jim pokažite ta izdelek ali podobne, skupaj s časovno omejeno ponudbo. Pri storitvah jih spomnite na prednosti, ki jih lahko pridobijo. Ne pozabite omejiti števila prikazov na uporabnika, da vaša sporočila ne bodo vsiljiva.
Poskrbite, da bo vaše oglaševanje na Googlu prineslo rezultate
Oglaševanje na Googlu lahko hitro postane draga šola, če kampanje niso nastavljene pravilno. Zakup napačnih ključnih besed, nepovezani oglasi ali nejasne pristajalne strani vas lahko stanejo več, kot bi si želeli.
Preveč? Pošljite povpraševanje še danes in poskrbeli bomo, da bo vsak evro vložen tja, kjer šteje.
