Kako uporabnikovo pozornost pretvoriti v uspešno konverzijo

Konec lanskega leta sem s strani Društva za marketing dobil izziv – v sedmih (7!) minutah predstaviti uporabno marketinško orodje, ki ne zahteva dolgih mesecev procesov in usklajevanja, ampak ga lahko marketingarji uporabimo že jutri.

Pri takšnem orodju je gotovo fino, da se tudi rezultati kmalu vidijo. Izbira je bila na dlani:

Pametna pristajalna stran

Ne poznam podjetja, ki ne bi želelo prodajnega lijaka polniti z vedno novimi kontakti. Vemo, da smo ljudje svoje nakupne poti preselili na splet in da se skoraj nič ne zgodi brez iskanja in primerjanja na Googlu in pogovora s prijatelji na Facebooku. V medmrežju je poslovnih priložnosti cel kup in pristajalna stran je orodje za njihovo zbiranje. Če jih znamo prepričati.

Na spletu nas bombardira ogromno informacij

Kar predstavljajte si svojo potencialno stranko. Doma pripravlja večerjo, z enim očesom spremlja dogajanje na televiziji, z drugim preverja e-maile na telefonu. V službi oceni, da si zasluži malo premora in pregleda smučarsko ponudbo za naslednji vikend. V avtu se po polžje premika po Celovški in na vsakem semaforju malce preveri, kaj se dogaja. Kdo kaj lajka, tvita, komentira ….

In v vsem tem navideznem kaosu je videla vaš oglas. Ne samo to, ponujal je točno to, kar jo je zanimalo. Ob kliku se znajde na vaši pristajalni strani. “Samo” korak vas loči od novega kontakta. Temu koraku se splača posvetiti.

Naloga pristajalne strani je ena sama – zbiranje novih kontaktov. Te lahko nabiramo z velikimi budgeti za oglaševanje ali pa se odločimo izboljšati konverzije. Slednja metoda je cenejša – pa tudi bolj kakovostne ljudi vam lahko pripelje. Kako se je lotiti?

5 nasvetov za boljšo pristajalno stran

1. Zakaj ste ravno vi prava izbira?

Jasno povejte obiskovalcu, kaj mu ponujate. Katero težavo mu boste rešili? Zakaj ste boljši od ostalih?

2. Kaj ponujate v zameno za podatke?

Osebni podatki so danes dragocena valuta. Kaj boste ponudili obiskovalcu, da se mu bo zdelo vredno pustiti svoj e-mail? Prepričajte ga, da je menjava poštena.

3. Načrtujte in merite

Pristajalne strani (kot vsa spletna orodja) omogočajo merjenje in izboljševanje. Je vaš obrazec predolg? Bi lahko napisali boljši nagovor? Izmerite.

4. Zbirajte podatke

A mislite na obiskovalca, ki nima neomejene količine časa in volje. Razmislite o svojem prodajnem procesu in za boljšo konverzijo poverite le podatke, ki jih nujno potrebujete. Ostalo boste že dopolnili kasneje.

5. Uporabljajte izjave zadovoljnih uporabnikov

Vaši obiskovalci ne želijo biti poskusni zajčki. Uporabite izjave zadovoljnih strank, in jih prepričajte, da svoje podatke dajejo v zameno za preizkušeno stvar.

BONUS: Izpolnite pričakovanja

Ponudba na oglasu naj se ujema s ponudbo na pristajalni strani. In ponujeno tudi dostavite. Če si vas potencialne stranke zapomnijo po izpolnjevanju in preseganju pričakovanj, ste na dobri poti.

In še predstavitev, ki se je uspešno udejanila na mesečnem srečanju DMS:

Prenesite si 26 NASVETOV ZA PRENOVO SPLETNEGA MESTA!

Kupci danes pričakujejo učinkovite spletne strani, ki se hitro naložijo, brezhibno delujejo na mobilnih napravah in vse informacije ponudijo na dlani. Da prenova ne bo zahteven projekt, smo vam pripravili 26 uporabnih nasvetov, kako prenoviti spletno mesto brez bolečin.

  • Kako do prodajno uspešne spletne strani?
  • Ključne lastnosti uporabnikom prijaznih strani
  • Navodila za izvajalce