Marketinška strategija je postopek načrtovanja, razvoja in izvajanja dejavnosti podjetja za pridobitev konkurenčne prednosti v izbrani niši. Nanaša se na celoten načrt poslovanja podjetij za doseganje potencialnih potrošnikov in njihovo spreminjanje v kupce izdelkov ali storitev, ki jih podjetje ponuja. Z drugimi besedami – marketinška strategija je strategija, namenjena iskanju najboljših načinov za promocijo blaga ali storitve, pridobivanje strank in ustvarjanje dobička.
Strateški marketinški načrt
Marketinška strategija odgovarja na vprašanje KAJ, marketinški načrt pa na vprašanje KAKO. Marketinške strategije so planirane dolgoročno, medtem ko marketinški načrt predstavlja logistične podrobnosti določenih aktivnosti – kako doseči nek zastavljen cilj. Podrobno določa posebne vrste tržnih dejavnosti, ki jih podjetje izvaja, in roke za njihovo realizacijo. Strateški marketing vključuje tri glavne aktivnosti za doseganje ciljev, in sicer analiza, načrtovanje in izvedba. Tudi sledijo si v tem vrstnem redu.
Analiza
Podjetje analiziramo z vidika trenutnega stanja, konkurence in poslovnega okolja, v katerem to podjetje deluje. Analitskih pristopov je več vrst, najpogosteje pa se uporabljata SWOT in PEST analiza. SWOT analiza je orodje za analizo trga, ki upošteva prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje, s katerimi se podjetje spopada. PEST analiza se ukvarja s političnimi, ekonomskimi, socialnimi in tehnološkimi dejavniki, ki vplivajo na določen trg ali industrijo. Preden lahko identificiramo potrebe potencialnih strank, moramo pregledati vire in sposobnosti lastnega podjetja.
Načrtovanje
Ko so potrebe trga enkrat znane, lahko načrtujemo, kako bi najbolje uporabili svoje vire, da bi ponudba zanimala naše potencialne stranke. V tej fazi se odločamo tudi o tem, kako bomo postavili cene produktom ali storitvam ter katerih oglaševalskih kampanj se bomo posluževali. Lahko jo razdelimo na tri korake – razvoj produktov in storitev, oblikovanje privlačne blagovne znamke in primerno promocijo. Ta faza je torej nekakšno tekmovanje med poslovnim okoljem in vrednotami podjetja ter njegovo misijo.
Izvedba
V tej fazi se ukvarjamo s smiselnim umeščanjem izdelka ali storitve na trg in distribucijo. Poslužujemo se komunikacijskih kanalov in ciljnemu trgu prilagojenega oglaševanja. Če je bilo načrtovanje ustrezno in kompetentno strukturirano, je mogoče načrt začeti izvajati s prodajno napovedjo in proračunom z uporabo naslednjih treh komponent:
- Predviden proračun za razvoj in trženje novih izdelkov.
- Vzpostavljena hierarhija trženja, da se bo načrt pravilno izvajal.
- Določanje časovnic – predvideti časovni obseg določenih nalog.
Kako realizirati marketinško strategijo?
Prvi korak za realizacijo strategije je, da preverite, ali vaša strategija vsebuje vse zgornje točke. Če ugotovite, da katera manjka – bodisi v strateškem delu bodisi v operativnem načrtu – nam sporočite in naša ekipa strokovnjakov bo pripravila celovito strategijo za povečanje konverzije s poslovanjem na spletu.
V vmesnem času pa preverite, katerih 5 gradnikov potrebujete, če želite uspeti na spletu.
Opomba urednika: zapis je bil posodobljen s povezavami na različne strani na spletnem mestu Madwise.
