Top nasveti za uspešen marketing blog za podjetja

Po podatkih, ki jih navaja Kinsta v svojem pregledu WordPress statistike, vsako sekundo nastane 17 novih blogov, vsak mesec pa jih bere več kot 400 milijonov ljudi. In čeprav marketing blog danes ni več ‘novost’, je še vedno eden najučinkovitejših vsebinskih kanalov za dolgoročen rezultat – če je postavljen premišljeno.

V nadaljevanju boste našli izkušnje, ki smo jih zbrali skozi delo z B2B podjetji, kjer blog ni bil okrasek, ampak konkreten kanal za rast. Preverite, kako ga lahko uporabite pametneje.

Marketing blog mora imeti namen

Blog ni le vsebinski kanal. Je orodje, ki ima lahko zelo konkretno funkcijo, ki pa jo moramo določiti vnaprej.

Želite več kakovostnega organskega prometa? Graditi prepoznavnost znotraj panoge? Podpreti prodajno ekipo z vsebino, ki jo lahko uporabi v praksi?

Vsak od teh ciljev bo narekoval drugačen pristop, drugačne teme in drugačen ton.

Pomembno je, da že pred prvim zapisom veste, kdo ga bo bral in zakaj bi ga sploh odprl.

Dober marketing blog piše za točno določeno osebo in se smiselno povezuje z ostalimi aktivnostmi – od e-novic do pristajalnih strani. Ko imate namen, postane vse ostalo veliko lažje.

Teme in formati, ki v B2B prinesejo rezultate

Najboljši marketing blog ne nastane za konferenčno mizo, ampak tam, kjer so stranke. Prodajne ekipe dobro vedo, katera vprašanja se vedno znova pojavljajo – in prav tam se začne dober zapis.

Če vam zmanjka idej, pobrskajte po starih povpraševanjih, pogovorih s kupci ali zapisih iz podpore.

Blog, ki zadane v polno, odgovori jasno in neposredno – brez ovinkarjenja. In ko bralcu reši točno tisto zagato, ki jo je danes vtipkal v Google, obstaja velika verjetnost, da se bo vrnil po še.

Za dodatno usmeritev si lahko ogledate sedem idej za boljši vsebinski digitalni marketing, ki pomagajo izstopati med preveč generičnimi zapisi.

Dobri formati za B2B marketing blog so:

• Študije primerov, ki ne razlagajo, kako ste ‘uspešno zaključili projekt’, ampak pokažejo predhodno stanje, odločitev, rešitev in rezultat. V številkah.
• Primerjave, kjer stranki olajšate odločitev. ‘Naše orodje vs. Excel’, ‘Ročni proces vs. avtomatizacija’ – kar koli vam prodaja razlaga vsak teden.
• Članki s pogostimi napakami, na primer: ‘Kaj so najpogostejše napake pri implementaciji CRM-ja?’ – berljivi, deljivi in koristni.
• Odgovori na konkretna vprašanja, ki jih vaši obstoječi kupci redno postavljajo. Če že pišete odgovore v e-maile, jih lahko tudi objavite.
• Vsebine za podporo prodaji: PDF vodiči, razlage procesov, obrazložitve razlik med paketi.

Če ne objavljaš, ne obstajaš (vsaj za iskalnike ne)

Dober marketing blog ni le zbirka odličnih zapisov, ampak ima tudi ritem. Če je zadnja objava stara tri mesece, bo Google sklepal, da ste se ustavili.

To še ne pomeni, da morate pisati vsak teden – pomeni pa, da ste dosledni. Ena ali dve premišljeni objavi na mesec z jasnim namenom povsem zadoščata.

Prednost dajte trajnim (evergreen) vsebinam, ki bodo relevantne tudi čez pol leta, ne le tisti teden, ko jih objavite. Tak blog s časom samo še raste. In dela za vas, tudi ko vi spite.

Zbrali smo nekaj napotkov, kako pisati blog, ki bo prišel na prvo stran Googla.

Vsak blog naj ima načrt za življenje po objavi

Objava na blogu ni cilj, je zgolj material. Če želite, da vsebina doseže svoj namen, jo morate spraviti v pogon. Zato naj ima vsak zapis jasen načrt distribucije:

• Objavite zapis na LinkedInu z uvodom, ki nagovori težavo, ne naslova.
• Vključite ga v e-poštno kampanjo, kjer dopolni sporočilo in vodi bralca k naslednjemu dejanju.
• Uporabite ga v prodaji: kot odgovor na vprašanje, kot dodatek k ponudbi ali kot del predstavitve.
• Promovirajte ga z oglasi – še posebej v remarketingu, kjer ljudje že poznajo kontekst.
• Pretvorite ga v druge oblike: PDF vodič, pristajalno stran ali del onboarding sekvence.

Dober marketing blog ne umre po tednu dni. Če ga pametno razširite, bo delal za vas znova in znova.

Katere metrike povedo več kot občutek

Ogledi strani niso uspeh. So zgolj signal, da je nekdo kliknil. Če želite vedeti, ali marketing blog dejansko opravlja svojo nalogo, morate gledati dlje – v vedenje, ne v številke. Pri tem vam pomaga dobra analiza spletne strani, ki jo lahko naredite sami – brez dragih orodij ali zunanjih izvajalcev.

Uporabne metrike vam pokažejo, kaj bralca zares pritegne, kje odneha in kdaj je pripravljen narediti naslednji korak.

Podatki ne govorijo sami zase. Vi jih morate postaviti v kontekst – z izkušnjami, ne zgolj z orodji.

Kaj meriti, če vas zanima učinek

• Povprečen čas na strani ima smisel šele takrat, ko veste, kaj ste obiskovalcu sploh ponudili. Številka sama po sebi ne pove veliko – pomembno je, ali se ujema z dolžino in globino vsebine.
• Stopnja zapustitve (‘bounce rate’) je uporabna samo, če jo primerjate z namenom strani. Na blogu, kjer je cilj informacija in ne nujno takojšnje dejanje, je tudi 85 % lahko povsem v redu.
• Izpolnjeni obrazci, poslano povpraševanje ali druge mikro konverzije so najzanesljivejši pokazatelj, da je marketing blog dosegel svoj namen. Uporabnik se je odzval – in to šteje največ.
• Kliki na dodatne vsebine ali povezave pomenijo, da ste ustvarili dovolj zanimanja, da nekdo želi izvedeti več. To ni naključje, to je dober vsebinski tok.
• In potem je tukaj še eden najbolj spregledanih, a dragocenih kazalnikov: ponovni obiski. Če se ljudje vračajo po več vsebine, delate nekaj prav. Tak odnos zgradite s kakovostjo – ne s taktikami.

Ko blog ne deluje, to ni konec – ampak začetek

Prvi osnutek ni vedno zmagovalec. Če objava ne zaživi, jo spremenite. Včasih pomaga že preprost nov naslov. Drugič preoblikujete uvod ali zamenjate CTA. Spremljajte, kaj se zgodi po objavi in ukrepajte.

Tisti, ki blog jemlje kot živ organizem, bo prej ali slej prišel do rezultatov. Ravno zato ga imamo.

Če vaša vsebina še ni pridobila zaupanja iskalnika, je vredno preveriti, zakaj Google ne zaupa vaši vsebini in kako to lahko popravite.

Marketing blog je naložba, ne opravilo

Dobro zastavljen marketing blog ni strošek, ampak vsebinski kapital. Če ga gradite načrtno in z občutkom za uporabnika, vam sčasoma začne vračati – v obliki prometa, povpraševanj in zaupanja.

Če se vam zdi, da vaš blog tega (še) ne počne, se oglasite preko e-maila zivjo@madwise.si ali telefonske številke +386 31 370 639. Skupaj bomo preverili, kako ga lahko izboljšamo.