AI promet prinaša manj ogledov strani, a več konverzij

AI promet se razlikuje od klasičnega iskanja. Manj je prikazanih strani, večji je fokus – in tudi pričakovanja uporabnikov so višja.

Za marketingarje to pomeni, da morajo spremeniti način razmišljanja. Podatki zadnje raziskave jasno kažejo, kaj to pomeni v praksi.

Poglejmo, kako prilagoditi vsebino in izkoristiti nove priložnosti.

Zakaj AI promet ni enak klasičnemu iskanju

Google že nekaj časa trdi, da bo umetna inteligenca izboljšala kakovost iskanja. A spletni analitiki in marketingarji nimamo neposrednih podatkov, ki bi to potrdili ali ovrgli.

V Google Search Console ni mogoče jasno ločiti obiskovalcev iz klasičnega iskanja od tistih, ki pridejo prek novih funkcij, kot so Google AI Overviews, in tako ustvarjajo AI promet.

Zato so raziskovalci pogledali podatke iz drugih virov. Analizirali so obisk, ki ga prinašajo AI-platforme, kot so ChatGPT, Perplexity, Copilot in Gemini.

Na vzorcu več kot 81.000 spletnih strani so primerjali vedenje treh skupin:

• obiskovalcev iz iskalnikov,
• obiskovalcev iz AI in
• povprečja vseh obiskov.

Rezultati so pokazali jasne razlike, ki jih mora razumeti vsak, ki se ukvarja z digitalnim marketingom.

*Če še ne veste, kaj so Google AI Overviews, AI Search in drugi pojmi, si preberite članek s seznamom najpomembnejših izrazov → ‘AI iskanje: strani z več prometa so omenjene pogosteje’.

Raziskava: kako so primerjali AI promet in klasično iskanje

Raziskava portala Ahrefs, izvedena med majem in junijem 2025, je zajela več kot 81.000 spletnih mest iz različnih industrij in držav. Prav zaradi obsega in raznolikosti vzorca so bili rezultati dovolj reprezentativni za primerjavo vedenja uporabnikov glede na vir obiska.

Kako so razdelili obiskovalce po virih

Raziskovalci so obiske razvrstili v tri glavne skupine, da bi jasno ločili vpliv posameznih kanalov.

1. Search traffic (promet iz iskalnika)

Sem sodijo uporabniki, ki na strani pridejo prek iskalnikov, kot so Google, Bing ali Yahoo. Poseben poudarek je bil na novih funkcijah, kot je Google AI Overviews, ki združuje klasične rezultate in generativne odgovore. To pomeni, da obiski iz iskalnika danes niso več enoznačen pojem.

2. AI traffic (promet iz AI-platform)

Druga skupina vključuje AI promet – to so obiskovalci, ki na spletna mesta prihajajo prek AI platform, kot so ChatGPT, Perplexity, Copilot in Gemini. Takšni uporabniki uporabljajo AI kot alternativo klasičnemu iskanju, saj želijo hiter, pogovoru podoben dostop do informacij.

3. Overall traffic (skupni promet)

Tretja skupina predstavlja povprečje vseh kanalov. Sem spadajo obiski iz iskalnikov, AI platform, družbenih omrežij, neposrednih obiskov, e-pošte, oglasov in drugih virov. Skupni promet je služil kot referenčna točka, s katero so raziskovalci primerjali vedenje uporabnikov iz vsake posamezne skupine.

Glavne metrike: strani, seje in bounce rate

Da bi razumeli kakovost obiska, so raziskovalci spremljali štiri kazalnike vedenja uporabnikov.

• Povprečno število obiskanih strani pokaže, koliko strani uporabnik odpre v eni seji. Višja številka pogosto pomeni večje zanimanje ali raziskovanje.
• Povprečno trajanje seje predstavlja čas, ki ga uporabnik preživi na spletnem mestu v enem obisku. Daljše trajanje običajno kaže na večjo angažiranost.
• Čas, preživet na posamezni strani, omogoča podrobnejši vpogled v to, koliko pozornosti uporabnik posveti določeni vsebini.
• Stopnja odboja (bounce rate) meri delež obiskovalcev, ki stran zapustijo po ogledu le ene vsebine. To se pogosto uporablja kot merilo relevantnosti.

Zakaj je raziskava o AI prometu prelomna

Na prvi pogled bi lahko šlo za še eno analizo statistike, vendar ta raziskava prinaša metodološki preboj.

Prvič sistematično ločuje AI promet od klasičnega prometa iz iskalnika, kar omogoča jasnejše primerjave. Poleg tega pokaže, kako se uporabniške poti spreminjajo v obdobju, ko generativna umetna inteligenca postaja primarni vstopni kanal.

Raziskava odpira tudi razpravo o tem, katere metrike še vedno zanesljivo merijo kakovost obiska in katere bo treba v prihodnje redefinirati.

Za marketingarje to pomeni, da rezultatov ne morejo več gledati zgolj skozi klasične KPI-je. Ni dovolj spremljati, ali se obisk povečuje ali zmanjšuje – treba je razumeti naravo obiska, kontekst vedenja in cilje uporabnikov.

Šele ko te razlike vključimo v digitalno strategijo, lahko promet iz novih kanalov, kot je AI, prepoznamo kot priložnost in ga učinkovito izkoristimo.

Povezana tema: ‘Kako zaščititi ugled blagovne znamke v svetu AI iskanja’.

Manj ogledov strani, a daljši čas na strani

Raziskava je pokazala, da obiskovalci iz AI prometa v povprečju obiščejo le 4 strani, kar je 1,2 strani manj kot obiskovalci iz iskalnikov in 1,5 strani manj kot povprečje vseh uporabnikov.

Pri globini brskanja so razlike še večje. Uporabniki iz AI pregledajo le 2,27 strani, medtem ko obiskovalci iz iskalnika dosežejo 2,79, povprečni obiskovalci pa 2,99.

Kljub temu pa obiskovalci iz AI na spletnem mestu preživijo povprečno osem sekund dlje kot uporabniki iz iskalnikov. To kaže, da svoje obiske usmerijo v manj, a bolj ciljno izbrane vsebine.

Kaj to pomeni za marketing?

Vzorec je jasen: uporabniki, ki pridejo prek AI, imajo bolj oblikovan namen. Na AI-platformi so svojo raziskavo že opravili, zato pridejo na stran z natančnimi vprašanji in pričakovanji. Njihovo brskanje je plitvo, a zelo fokusirano.

Za marketingarje je to signal, da morajo biti ciljne strani popolnoma prilagojene. Potrebno je zagotoviti jasne odgovore, pregledno strukturo in hitro pot do konverzije. 

Če uporabnik v nekaj sekundah dobi, kar išče, bo obisk učinkovitejši – tudi ob manjšem številu ogledanih strani.

Pri AI Overviews je trenje za uporabnika manjše, zato ljudje iščejo več – in to odpira nove priložnosti za spletne strani, ustvarjalce in založnike. Poleg tega prinaša kakovostnejše klike. – Elizabeth Reid, vodja Googlovega iskanja, Search Engine Land

AI uporabniki pogosteje zapuščajo spletna mesta

Podatki jasno kažejo, da imajo obiskovalci, ki pridejo prek AI platform, višjo stopnjo odboja kot drugi uporabniki. V primerjavi z obiskovalci iz iskalnikov je ta razlika 4,1 %, v primerjavi s povprečnim obiskovalcem pa celo 5,4 %. To potrjuje ugotovitev, da AI uporabniki na stran pridejo z ozko opredeljenim ciljem in manj raziskujejo dodatne vsebine.

Ko uporabnik na spletnem mestu preživi minuto ali minuto in pol ter nato odide, obstajata dve razlagi. 

Prva je pozitivna: stran je dostavila točno to, kar je uporabnik iskal, zato ni bilo potrebe po dodatnem klikanju. Ta scenarij podpira tudi analiza portala Ahrefs, ki je pokazala, da obiskovalci iz AI konvertirajo kar 23-krat pogosteje kot organski obiskovalci iz iskalnikov. V takem primeru višja stopnja odboja ne pomeni težave, ampak učinkovitost strani.

Druga možnost pa je negativna. Če vsebina ali uporabniška izkušnja ne ustrezata pričakovanjem, bo obiskovalec hitro zapustil stran. Pri AI obiskovalcih so pričakovanja še bolj jasna in specifična, zato jih splošne informacije ali slabo strukturirana vsebina hitro odvrnejo.

Zato je optimizacija za AI obiskovalce nujna. Prilagojene ciljne strani, jasni odgovori in pregledna struktura lahko pomenijo razliko med izgubljeno priložnostjo in pridobljeno konverzijo.

Je promet iz AI bolj kakovosten?

Če pogledamo zgolj vedenjske metrike, se promet iz AI sprva zdi manj kakovosten. Obiskovalci si ogledajo manj strani, imajo višjo stopnjo odboja in njihovo brskanje je pogosto plitvo in usmerjeno na en sam cilj. Tak vzorec je tipičen za obiskovalce, ki pridejo po točno določeno informacijo in nato hitro zapustijo stran.

Ko pa v enačbo vključimo konverzije, se slika spremeni. Podatki kažejo, da obiskovalci iz AI kljub manjši angažiranosti opravijo bistveno več želenih dejanj. Njihovi kliki so bolj kvalificirani, saj na stran pridejo z jasno oblikovanim namenom. Verjetnost, da bodo opravili nakup ali oddali povpraševanje, je zato precej večja kot pri klasičnih obiskovalcih iz iskalnikov.

To potrjujejo tudi praktični primeri. Vercel poroča o 10-odstotni stopnji konverzij iz AI prometa, medtem ko je za Tally prav AI postal največji kanal pridobivanja uporabnikov. Rezultat: dodatni milijon dolarjev letnega prihodka.

Promet iz AI torej ne prinaša nujno večje angažiranosti, prinaša pa kakovostnejše odločitve uporabnikov. Manj ogledov in več konverzij pomeni, da ta vir prometa zahteva drugačno obravnavo kot tradicionalno iskanje.

Tukaj si lahko preberete, kako postaviti spletno stran, ki prinaša več konverzij.

Kaj se lahko naučimo kot marketingarji?

Raziskava jasno pokaže, da obiskovalci iz AI prometa ne sledijo istim vzorcem kot klasični uporabniki iskalnikov. Njihov namen je bolj izostren, zato morajo marketingarji o vsebini, metrikah in optimizaciji razmišljati drugače.

Kako nagovoriti obiskovalce iz AI prometa

Obiskovalci, ki pridejo prek AI prometa, imajo bolj jasen namen kot klasični uporabniki iz iskalnikov. Njihova pričakovanja so konkretna, zato morajo ciljne strani ponuditi hiter odgovor, pregledno strukturo in enostavno pot do konverzije.

Pogosto pridejo na stran zato, da preverijo informacije, ki so jih prejeli prek ChatGPT ali Google AI Overviews. Če jim ponudite verodostojne in dobro podprte podatke, se verjetnost za konverzijo močno poveča.

Od klasičnih KPI-jev k novim metrikam

Pri AI prometu tradicionalne metrike, kot so čas na strani, bounce rate in število ogledov, ne povedo celotne zgodbe. Uporabniki pogosto obiščejo le eno stran in nato odidejo – a to ne pomeni nujno slabe izkušnje.

Glavni pokazatelj uspešnosti postajajo konverzije: oddani obrazci, prijave, nakupi ali povpraševanja. Le z merjenjem teh dejanj lahko razumete, koliko dejanske vrednosti prinaša obisk iz AI.

Kako testirati in rasti z AI obiskovalci

AI promet je priložnost za hitrejše eksperimentiranje. Ker so uporabniki bolj fokusirani, lahko na njih preizkusite A/B teste ciljnih strani, različne naslove ali pozive k dejanju. Rezultati se pokažejo hitreje, saj je njihovo vedenje konsistentno.

Hkrati se SEO že premika v novo smer. Generativni iskalniki, kot sta Google SGE in AI Overviews, zahtevajo optimizacijo za neposredne odgovore in avtentično strokovno vsebino. Kdor bo to pravočasno upošteval, bo lažje rastel tudi z AI obiskovalci.

Kako izkoristiti AI promet za rast

AI promet prinaša manj ogledov strani in višjo stopnjo odboja, a bistveno več konverzij. To ni slabša kakovost, temveč drugačen način uporabe.

Za digitalne marketingarje to pomeni jasno nalogo: ciljne strani morajo hitro in natančno odgovoriti na potrebe uporabnikov iz AI kanalov. Ko dobijo to, kar iščejo, se pogosteje odločijo za nakup ali oddajo povpraševanja.

Če želite prilagoditi svojo strategijo in ujeti potencial AI prometa, nam pišite – pokažemo vam priložnosti.

Blog zapis je navdihnil članek ‘AI Visitors Visit Fewer Pages and Bounce More Often Than Traditional Search Visitors’, ki ga je na Ahrefs blogu 24. junija 2025 objavila Louise Linehan.