Branje: 4 min

Storytelling za blagovne znamke

Vsi vemo, da zgodbe prodajajo. Kako pa je potrebno zasnovati uspešno zgodbo za marketing in prodajo? V članku preverite nasvete, kako ustvariti avtentično zgodbo, ki je popolnoma prilagojena ciljnemu občinstvu in spodbuja zaupanje v vašo znamko.

|

Kazalo vsebine

    Storytelling za blagovne znamke (brand storytelling) ali “zgodbarjenje”, kljub nerodnemu prevodu, v Sloveniji že dolgo ni več neznanka.
    Čeprav se v poplavi visoko letečih krilatic morda na zgodbo velikokrat pozabi, pa primeri, kot so Janez Škrabec, Tanja Skaza, Krka, Petrol in Gorenje kažejo, da je ustvarjanje in prodajanje skozi pripoved razširjena in izjemno učinkovita marketinška taktika.

    Seveda je prednost, če je vaš izdelek 20% boljši ali cenejši od konkurenčnega. A tisto, kar bo izdelek prodalo, je zgodba. Zgodba o tem, kako bo z vašim izdelkom uporabnik srečnejši. Zgodbe ustvarjajo zaupanje in nas povezujejo.

    Ljudje namreč ne razmišljamo v obliki statistik in znanstvenih raziskav, ampak v obliki zgodb. In prav zato morajo biti tržniki v osnovi predvsem dobri pripovedovalci.

    Želite prodati več z digitalnim marketingom

    Pa ne samo tržniki. Verjetno si vsi delimo spomin na najljubšo srednješolsko profesorico, ki je snov podajala skozi pripovedovanje. Zaupamo politikom, katerih zgodovino poznamo. In imamo znanca, ki zna svoje dogodivščine predstaviti tako živo, da nas vsako srečanje z njim popelje v popolnoma druge svetove.

    A kakšna naj bo naša zgodba? Kako zgodba sploh lahko prodaja? Kako ustvariti zgodbo, ki bo avtentična, prilagojena našemu občinstvu, hkrati pa bo ustvarjala zaupanje in prepoznavnost?

    Zgodba naj bo osebna

    Zgodbe blagovnih znamk niso zgolj marketinški potrošni material. Niso oglasi in niso prodajna pisma. Iz vsebine mora izžarevati avtorjeva osebnost. S tem bo ustvarjeno zaupanje v zgodbo in pripovedovalca.
    V zgodbi naj nastopajo ljudje, ki zgodbo soustvarjajo. To so lahko zadovoljne stranke, karizmatični direktor, ki je odprl podjetje v negotovih časih ali pa delavci, ki z veseljem prihajajo v službo.
    Hkrati pa mora biti pisana na kožo bralcu oziroma marketinškim personam. Kaj je vsebina, ki so jo želijo in s katero zgodbo se lahko poistovetijo? Pa tudi kje, kdaj in na kakšen način jo bodo konzumirali.

    Zgodba naj bo preprosta

    Zgodbo, ki jo prodaja Harley-Davidson, lahko povemo v 70.000 znakih, kolikor mu jih nameni Wikipedia. Ali si za njo rezerviramo uro in pol in si v tem času ogledamo Goli v sedlu. Lahko pa jo okrajšamo na eno samo besedo. Svoboda. To je zgodba, s katero se identificira 300.000 kupcev letno in še večje število ambasadorjev blagovne znamke.
    In ravno ta preprostost je tista, ki bo na koncu dosegla učinek. Nihče si ne bo zapomnil 40 mejnikov, ki jih je doseglo podjetje od leta 2010 ali seznama 60 funkcij, ki jih ponuja produkt.
    Dobro zgodbo je vedno možno povedati v enem stavku. In dobra …

    Zgodba mora imeti konflikt

    Najbolj dolgočasna pravljica je tista, v kateri gre Rdeča kapica v trgovino, kupi potrebne sestavine in skuha kosilo zase in za babico.
    Bolj zanimiva postane šele, ko se sreča s težavami. Je v trgovini srečala volka? Ji je ta ukradel bančno kartico? In kako ji je na koncu vseeno uspelo skuhati kosilo?
    Zakaj obstaja podjetje, v katerem delujete? Katero težavo ste uspešno rešili? Kako ste prišli do svojega trenutnega položaja na trgu? Odgovori na ta vprašanja so tisti, ki bodo ustvarili vašo zgodbo.

    Vedno je dobro pustiti odprt konec

    Seveda pa zgodba, ko jo enkrat ustvarite, še ni zaključena.
    Še naprej boste uspešno rasli, reševali prepreke, s katerimi se soočajo vaše stranke in uresničevali cilje. In prav zato zgodbarjenje ni enkrat napisana statična zgodovina podjetja.
    Osnovno sporočilo zgodbe lahko ves čas ostaja enako, a enake vsebine se lahko hitro naveličamo. Prav zato se morajo zgodbe tudi spreminjati in prilagajati času. Na koncu pa je pomembno predvsem, da so iskrene. Da bodo ob tem tudi uspešne, pa vam lahko pomagamo tudi mi.

    Sorodne vsebine

    Kategorije