+ 83,58 % višje število konverzij (YoY)
- 51,65 % nižji strošek na konverzijo (CPA)
+ 69,70 % rast števila klikov
100 % razprodana zaloga v času optimizacije
IZZIVI
Izzivi
Izhodišče
Podjetje Excelza ponuja visokokakovostne smrekove pelete. Preden smo postavili prvo Google oglaševalsko kampanjo, smo morali trg in nakupne navade zares razumeti, da bi lahko postavili zmagovalno strategijo.
Mit mrtve sezone
V svetu prodaje energentov vlada močna sezonskost. Logika narekuje, da se peleti kupujejo v hladnejših mesecih, poleti pa se proračuni za oglaševanje režejo ali celo ugasnejo, saj trg domnevno spi.
Raznolika konkurenca
Skoraj ne obstaja branža, kjer je konkurenca tako močna in raznolika. Tekmovati je treba z vsemi – od manjših obratov in žag, kjer so peleti stranski produkt, do velikih trgovskih verig, kjer so peleti le delček širokega asortimana.
Iskanje priložnosti
Izziv ni bil le tehnična postavitev kampanj, temveč iskanje pravega komunikacijskega kota. Kako prepričati kupca v nakup izven glavne sezone in ohraniti profitabilnost, ko konkurenca pritisne na zavoro.
Kako je potekala strategija in izvedba?
Da bi presegli sezonske omejitve in povečali prodajo, smo morali uveljavljena pravila trga obrniti na glavo. Priprava zmagovalne strategije je zahtevala popoln odmik od ustaljenih praks in iskanje priložnosti točno tam, kjer je konkurenca najmanj pričakovala.
Namesto klasičnega varčevanja smo se odločili za aktivno prisotnost v poletnih mesecih. Ključ do uspeha ni bil v višjem proračunu, temveč v pametnejši strukturi kampanj in razumevanju psihologije kupca izven glavne sezone.
Z analizo smo ugotovili, da del kupcev pelete išče tudi poleti, a jih konkurenca takrat ignorira. Namesto da bi kampanje ugasnili, smo jih prilagodili specifičnim poletnim iskanjem.
Izven sezone smo izkoristili bistveno nižje cene na klik (CPC), kar nam je omogočilo izjemno frekvenco prikazovanja oglasov ob minimalnem proračunu. Namesto boja za drage klike v vrhuncu sezone smo bazo potencialnih strank zgradili takrat, ko je bil zakup oglasnega prostora najbolj stroškovno učinkovit.
Zaradi premišljene izvedbe smo na letni ravni dosegli 83,58 % več konverzij in za več kot polovico znižali njihov strošek (-51,65 %), kar je vodilo do popolnoma razprodane zaloge.