Veste, koliko vas v resnici stanejo novi leadi?

“Kaj dobim v zameno za vložen denar?” je verjetno eno najbolj pogosto zastavljenih vprašanj v svetu marketinga. Z novimi tehnologijami so rezultati vse lažje merljivi, podatki pa postajajo tudi glavno orožje v arzenalu marketinških strokovnjakov. In roko na srce, slej kot prej je potrebno nekomu dokazati, da se denar, ki ga vlagamo….

Obrazci odločijo, ali bo lead generation kampanja uspela ali propadla

Sam sem zelo izbirčen pri vpisovanju svojih podatkov v spletne obrazce. Vsak dan spremljam številne bloge s področja digitalnega marketinga, pogosto pa se znajdem tudi na takšnih in drugačnih pristajalnih straneh. Vsi mi ponujajo skrivnost uspeha v digitalnem marketingu, v zameno pa želijo le nekaj mojih podatkov. Pa jih le redko vnesem…..

Kaj imajo skupnega bog, razbita vrata, marketing in prodaja?

Pred tremi leti me je, med letom na grški otok Kos, zaročenka Sara gledala, kot da sem padel z lune. V ušesih sem imel slušalke in totalno zamišljeno strmel predse namesto skozi okno, kjer se je odpiral čudovit pogled na Grški Egej. Na vsakih nekaj minut sem frenetično ustavljal podcast, ki sem….

5 idej za dober TOFU (ali zakaj se prodaja začne na vrhu)

Kam v prodajni lijak spada lead generation? Ne, ne govorimo o sojinem pripravku iz zdravega kotička bolje založenih trgovin. Pogovarjamo se o prodajnem lijaku, ki ga za boljše razumevanje prodajnega procesa razdelimo na tri dele: top of the funnel – TOFU, middle of the funnel – MOFU in bottom of the funnel – BOFU. Te kratice….

Lead generation: 10 najpogostejših napak pri generiranju leadov na spletu

Nove potencialne stranke oziroma leade gremo iskat na splet. Tam opravijo velik del (preko 70%) nakupne poti, zagotovo jih bomo našli. O spremenjenih nakupnih poteh tvitajo že vrabčki in na spletu nove leade pridobiva vedno več podjetij. Kampanje in aktivnosti se nekoliko razlikujejo glede na specifike nakupnih procesov ciljne publike. Za prodajo pralnih strojev bo….