5 idej za dober TOFU (ali zakaj se prodaja začne na vrhu)

Ne, ne govorimo o sojinem pripravku iz zdravega kotička bolje založenih trgovin. Pogovarjamo se o prodajnem lijaku, ki ga za boljše razumevanje prodajnega procesa razdelimo na tri dele: top of the funnel – TOFU, middle of the funnel – MOFU in bottom of the funnel – BOFU. Te kratice nam bodo še prav prišle. Podjetja delujejo….

Lead generation: 10 najpogostejših napak pri generiranju leadov na spletu

Nove potencialne stranke oziroma leade gremo iskat na splet. Tam opravijo velik del (preko 70%) nakupne poti, zagotovo jih bomo našli. O spremenjenih nakupnih poteh tvitajo že vrabčki in na spletu nove leade pridobiva vedno več podjetij. Kampanje in aktivnosti se nekoliko razlikujejo glede na specifike nakupnih procesov ciljne publike. Za prodajo pralnih strojev bo….

7 sestavin uspešne lead generation kampanje

“Nove leade potrebujemo!” Ta stavek slišim velikokrat. Enako ugotavljajo stranke, prijatelji in marketinški kolegi. Kadarkoli beseda nanese na posel, je tu želja po novih kontaktih. Začnemo se pogovarjati o tem, kaj lahko storimo z obstoječimi in lead nurturing doživi navdušene odzive. A želja po novih leadih ne zamre. Nakupne poti se danes pričenjajo na….

Potrebujete nove kontakte? Imamo pravo stvar za vas!

Še tako naoljen prodajni lijak brez nepretrganega dotoka novih, čimbolj kakovostnih kontaktov usahne. Pomanjkanje lahko nekaj časa še ignoriramo, pometamo pod preprogo, a kmalu se bo poznalo na prodajnih rezultatih. Če podobno kot mi premagujete dolge in kompleksne prodajne cikle, bo tak manjko tudi precej drag.      Splet je odličen kanal….

Elan&Intersport: Čas je za nove dilce

Danes velik del nakupne poti poteka na spletu, tudi pri nakupu smuči. Potencialni kupci se dobro pozanimajo, kaj ponuja trg, kakšne zmogljivosti potrebujejo in kje lahko dobijo največ za svoj denar. Šele nato se odpravijo v trgovino. Lead generation kampanja, ki smo jo izvedli za Elan in Intersport, je imela za cilj povečanje prepoznavnosti Elanovih smuči in….