{"id":973,"date":"2018-09-13T00:00:00","date_gmt":"2018-09-12T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/2018\/09\/13\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/"},"modified":"2023-04-28T09:07:48","modified_gmt":"2023-04-28T07:07:48","slug":"b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/","title":{"rendered":"B2B marketing in prodaja – kot rit in srajca ali dva skregana zajca?"},"content":{"rendered":"

Kolikokrat ste se \u017ee vpra\u0161ali, kaj naj bi po\u010del va\u0161 marketing? Kaj dejansko po\u010dne ekipa v marketin\u0161ki pisarni in kako bi lahko, karkoli \u017ee po\u010dne, po\u010dela bolje? Se spra\u0161ujete, ali na koncu dneva sploh potrebujete marketing? Saj ste konec koncev B2B podjetje. Greste pa\u010d na sejem ali dva in imate zagotovljeno prodajo za naslednje leto. Kako sem notri sploh pa\u0161e marketing?\u00a0<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>\n

\u010ce niste \u010disto prepri\u010dani, ne skrbite, ste dale\u010d od izjeme. Oziroma ne. Kar naj vas hudi\u010devo skrbi. Ravno zato, ker ste del mno\u017eice podjetij, ki ne vedo, kaj naj bi delal njihov marketing. <\/span>Preden nadaljujemo, raz\u010distimo temeljno od zgornjih vpra\u0161anj. <\/span>Marketing potrebujete.<\/b> Krvavo. \u010ce sem malo bolj specifi\u010den – <\/span>u\u010dinkovit marketing<\/b>. Marketing, ki vam pomaga pri kriti\u010dnih fazah razvoja novih produktov s <\/span>feedbackom<\/span><\/i>, ki ga pridobi na trgu. Z uporabni\u0161kimi testi produktov v alfa in beta fazah, ko lahko dose\u017eemo popoln <\/span>product-market fit<\/span><\/i>. <\/span>Lahko pa preprosto naredite \u0161e en produkt, ki se va\u0161emu razvoju zdi \u010disto vrhunski, prodaja pa naj ga proda kot ve in zna. Ni pomembno, ali va\u0161i partnerji sploh potrebujejo ta novi Top \u00dcber Produkt 2.0. Vam je kul. <\/span>(Ne, to je slaba ideja!)<\/span><\/i><\/p>\n

Kak\u0161en je torej dober in u\u010dinkovit marketing?<\/b><\/h2>\n

Tak\u0161en, ki skupaj z va\u0161o prodajo sklene <\/span>zavezni\u0161tvo<\/b><\/a> in prevzame svojo glavno odgovornost – priskrbi ogrete leade in prodaji omogo\u010da, da konstantno in konsistentno kvartal za kvartalom podira prodajne rekorde. \u00a0<\/span>U\u010dinkovitega marketinga ne potrebujete zato, ker vam to trobi neka marketin\u0161ka agencija, va\u0161 marketin\u0161ki oddelek ali prijatelj, ki je na Ekonomski fakulteti kon\u010dal smer tr\u017eenja. Potrebujete ga zato, ker je lahko in bi RES MORAL biti eden klju\u010dnih dejavnikov rasti va\u0161ega podjetja. <\/span>Zato, ker dober marketing prina\u0161a podjetju denar. <\/b>Totalno j****o enostavno. \u00a0<\/span>Tudi brez vrhunskega marketinga boste najverjetneje vseeno rastli. Zlasti v rasto\u010dih industrijah v \u010dasu konjukture, ko je denarja povsod veliko, nem\u0161ko-francoska lokomotiva vle\u010de kot nora in povpra\u0161evanja po polizdelkih padajo z vseh strani. Super. Pa ste se kdaj vpra\u0161ali, koliko prllo\u017enosti je \u0161lo mimo vas v teh zlatih letih? Prilo\u017enosti, za katere sploh niste vedeli, da obstajajo? Ker ste jih enostavno pa\u010d zgre\u0161ili. Ker vas nih\u010de ni poklical. <\/span><\/p>\n

Se spra\u0161ujete, za koliko milijonov evrov izdelkov proda va\u0161a konkurenca? Najverjetneje bi vsaj nekaj tega silnega denarja lahko padlo tudi na va\u0161o mizo, kajne? \u010ce bi le vedeli kdaj, kdo in kaj potrebuje, potem bi va\u0161a prodaja zgrabila bika za roge in vam prinesla cel kup novih naro\u010dil. <\/span>Dober marketing<\/a> vam bo povedal to\u010dno to: kdo, kdaj, kaj in – \u010de je res dober – zakaj i\u0161\u010de. \u00a0<\/b><\/p>\n

Kaj se bo zgodilo, ko se bo lokomotiva ustavila? <\/b><\/h5>\n

Ko bo, kot vedno v ve\u010dno ponavljajo\u010dih se ciklih gospodarstva, zopet pokazala svoje zobe recesija. Zopet se bo zgodilo slednje – podjetja z izdelki z nizko dodano vrednostjo ali nekriti\u010dnimi storitvami bodo \u010dez no\u010d izgubila velik del svojega portfelja partnerjev. Prodaja bo v teh podjetjih pani\u010dno iskala nove leade, vendar ko se optimizira celotna vrednostna veriga, ni veliko prostora za sentiment in dobri odnosi dolgoletnih partnerjev ne pretehtajo <\/span>cost cutting-a<\/span><\/i> podjetij. Marketing v tak\u0161nih razmerah ne bo delal \u010dude\u017eev. Ko ni denarja, ga tudi marketing ne more pri\u010darati. Lahko pa v obdobju pred tem pomaga pri razvoju produktov, ki bodo odgovor na te\u017eave va\u0161ih leadov, prodajo oboro\u017ei s podatki in vrhunskimi <\/span>pitchi <\/span><\/i>ter jim redno v prodajno marketin\u0161ki lijak pripelje zadosti leadov, da podjetje u\u010dinkovito raste. Kaj lahko naredi v \u010dasu recesije? Najde tistih nekaj leadov, ki obstajajo in jih z vso hitrostjo in urgentnostjo dostavi prodaji. Mogo\u010de skupaj naredita dovolj, da ne bo potrebno sprejemati drasti\u010dnih ukrepov. \u00a0<\/span>Predvidevam, da imate dober ali celo vrhunski portfelj produktov ali storitev. <\/span>V tem delu smo slovenska podjetja res dobra. R&D imate urejen skoraj do perfekcije in va\u0161i izdelki so v samem svetovnem vrhu po kvaliteti. Samo prodati jih ne znate najbolje. Oziroma bolje re\u010deno – tr\u017eiti jih ne znate najbolje<\/a>. Prodaja je pri vas ve\u010dinoma odgovorna za celoten marketin\u0161ko-prodajni lijak, kar je popoln nesmisel. \u010ce imate ekipo dobrih prodajalcev, ki so dobri v – <\/span>you guessed it <\/span><\/i>– prodaji, potem jim pustite, da prodajajo in jim ne dajajte dela, ki ga mora opravljati marketing.<\/span><\/p>\n

Kdo potem po\u010dne kaj?<\/h5>\n

Prodaja mora prodajati.<\/b> Biti z leadi in partnerji ter jim na najbolj\u0161i mo\u017een na\u010din predstaviti veliko vrednost sodelovanja z vami. <\/span>Marketing pa mora poskrbeti, da bo prodaja imela dovolj leadov<\/a><\/b>, da se jim ne bo potrebno ukvarjati s tem, da na <\/span>sloexport.si<\/span><\/i> (ali kak\u0161ni podobni tuji spletni strani) sestavljajo spisek potencialnih podjetij za sodelovanje in po\u0161iljajo e-maile direktorjem.<\/span><\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u010casi, ko ste \u0161li na sejem in domov pri\u0161li s 100 vizitkami kontaktov, od katerih sta dva ali trije eventuelno nekaj kupili od vas, se po\u010dasi poslavljajo. Vse statistike ka\u017eejo na upad obiska sejmov in u\u010dinkovitosti klasi\u010dnih marketin\u0161kih kanalov. <\/span>Big surprise there, huh?<\/span><\/i> Vsi sejmi na svetu vam ne bodo pomagali zaobiti dejstva, da je <\/span>danes ve\u010d kot 70 % B2B nakupne poti opravljene na spletu<\/b>, \u0161e preden se potencialni partner sploh oglasi va\u0161i prodaji. \u010ce seveda se. Poleg tega ve\u010d kot 90 % B2B odlo\u010devalcev uporablja splet za podporo svojim odlo\u010ditvam v nakupnem procesu. Ampak “va\u0161ih kupcev ni na spletu”. “Vi ste druga\u010dni”. <\/span><\/p>\n

Kaj je pravzaprav naloga marketinga?<\/b><\/h2>\n

\u010ce nimate u\u010dinkovitega marketinga, ki vas postavi pred nos potencialnemu partnerju, ko ta aktivno raziskuje o va\u0161em izdelku ali storitvi in mu odgovori na vpra\u0161anja, ki ga pestijo, se vam skoraj zagotovo ne bo oglasil. Oglasil se bo konkurentu, ki mu u\u010dinkovito prikazuje re\u0161itev za njegov problem. \u00a0<\/span>Se pravi, klju\u010dna naloga va\u0161e in vseh ostalih marketin\u0161kih ekip je pomagati va\u0161emu podjetju prodati ve\u010d<\/strong>. Po mo\u017enosti z bolj\u0161o mar\u017eo<\/strong>. Vse aktivnosti okoli analiz trga, uporabni\u0161kih testiranj, <\/span>branding-a<\/span><\/i>, raziskovanja nakupne poti, novih spletnih strani, izgleda in postavitve prostora na sejmu, \u2026 imajo na koncu en sam cilj – zagotoviti bolj\u0161o prodajo. Oziroma lep\u0161e povedano, bolj\u0161o prodajo preko ve\u010djega \u0161tevila ogretih leadov, ki jih nato lahko neguje va\u0161a prodajna ekipa, dokler leadi ne postanejo partnerji. Marketing ima lahko veliko vlogo tudi pri podpori va\u0161emu razvoju, vendar pustimo to za kak\u0161en drug dalj\u0161i zapis. \u00a0<\/span>Preden kon\u010dam, bi \u017eelel izpostaviti \u0161e eno ve\u010dno sago, ki mi gre, popolnoma iskreno, blazno na \u017eivce. Marketing in prodaja se v B2B podjetjih praviloma in milo re\u010deno ne razumeta najbolje. \u201cMarketing nam daje premalo leadov in \u0161e tisti, ki nam jih da, so slabi!\u201d se prito\u017euje prodaja. \u201cProdaja se ne potrudi in pokli\u010de leadov, ki jih po\u0161ljemo in sam<\/span>o jamra, da jim ne dajemo dovolj leadov!\u201d vra\u010da marketing. Jok in stok ter prav ni\u010d produktivnega.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Marketing in prodaja bi morala biti ena ekipa!<\/b><\/h2>\n

\u010ce bi bilo po moje, bi vsi sedeli v istih pisarnah, imeli skupne dnevne <\/span>briefinge<\/span><\/i> in <\/span>skupne cilje, za katere bi morali odgovarjati<\/b>. Obe ekipi sta del enega marketin\u0161ko-prodajnega lijaka, za katerega si delita odgovornost. Obe ekipi imata enako nalogo – pomagati podjetju prodati ve\u010d. Dokler kot podjetje ne razumemo, kaj je naloga marketinga in kaj naloga prodaje ter okoli tega postavimo jasno definirane procese in odgovornosti, bo veljal ve\u010dno beden <\/span>status quo<\/span><\/i>. \u00a0<\/span>Marketing mora postaviti sistem\/okolje\/<\/span>funnel<\/span><\/i>, kakorkoli \u017eelite to imenovati, ki bo prodaji zagotovil dovolj kvalitetnih leadov za doseganje prodajnih ciljev podjetja. Prodaja mora te leade <\/a>kakovostno pregledati in marketingu podati vrhunski feedback o tem, kateri so bili dobri, kateri slabi in zakaj. Prodaja mora marketing opolnomo\u010diti s svojim bogatim znanjem o tem, zakaj se nekdo dejansko odlo\u010di za sodelovanje z vami, kak\u0161na so bila njihova vpra\u0161anja, preden ste se dogovorili za sodelovanje, kaj jih je na koncu prepri\u010dalo in zakaj ostajajo z vami. Marketing mora na drugi strani te informacije uporabiti za to, da prilagodi in nadgradi marketin\u0161ke aktivnosti. Zgolj tako bo lahko v naslednjem krogu poskrbel, da bo prodaja imela \u0161e bolj\u0161e leade. \u00a0<\/span><\/p>\n

Kaj je torej naloga marketin\u0161ke ekipe in kaj prodajne ekipe?<\/b><\/h2>\n

To, da va\u0161i prodajni ekipi zagotovi \u010dim ve\u010dje \u0161tevilo visoko kvalificiranih leadov, naloga prodajne ekipe pa je, da se spravi s svojega prestola in za\u010dne intenzivno sodelovati z marketin\u0161ko ekipo. Na koncu dneva bodo tako vsi zadovoljni in sre\u010dni, prodajni cilji prese\u017eeni in leto zaklju\u010deno nad vsemi plani. \u00a0<\/span>Vse lepo in prav Rok, ampak na koncu dneva je klju\u010dno vpra\u0161anje, KAKO dose\u010di zgoraj zapisano.<\/b>Ker vem, da naravnost obo\u017eujete statistiko in analize, naj uporabim popolnoma objektivne podatke strica Google-a. Podatke o tem, kako \u017ee zadnjih nekaj let izgleda B2B nakupna pot. Na podlagi tega predvidevam, da boste videli, kam se dejansko mora usmeriti va\u0161 marketing. 95 % B2B odlo\u010devalcev uporablja splet za raziskovanje nakupov podjetja. 70 % B2B nakupne poti se opravi na spletu. 60 % preden se B2B odlo\u010devalec oglasi potencialnemu partnerju. <\/span>Skoraj 80 % vseh B2B nakupnih poti se za\u010dne z enostavnim iskanjem na Googlu. <\/b>\u010ce vpra\u0161ate mene, se mora va\u0161 marketing usmeriti na <\/span>digital<\/b><\/a>. Simple!<\/span>\u010ce bi vam lahko v enem \u010dlanku odgovoril na vsa va\u0161a vpra\u0161anja, bi najverjetneje bil najbogatej\u0161i avtor na svetu. Simon Sinek bi trepetal ob moji omembi. Ben Horowitz bi me prosil za nasvete, kako bolje strniti misli in redno bi gostoval na podcastu Tima Ferrisa. Lahko pa se nam oglasite in gremo skupaj \u010dez va\u0161 specifi\u010den primer. Tako bomo skupaj na\u0161li vse odgovore. Pravijo, da smo res dobri v tem. \ud83d\ude09 <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se spra\u0161ujete, ali va\u0161 B2B posel sploh potrebuje marketing? Spoznajte, kak\u0161ne so prednosti u\u010dinkovitega marketinga za vsako B2B podjetje in kako uspe\u0161no vzpostaviti odnos med marketingom in prodajo. Preverite tudi, katere naloge naj prevzame prodaja in katere marketing.<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":1287,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-973","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-izdelava-digitalne-strategije","entry"],"acf":{"drugi_del_vsebine":""},"yoast_head":"\nB2B marketing in prodaja \u2013 rit in srajca ali dva skregana zajca?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"U\u010dinkovit marketing mora s prodajo skleniti zavezni\u0161tvo \u2013 priskrbeti ogrete leade in prodaji omogo\u010diti, da podira prodajne rekorde. Preverite, kako.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"B2B marketing in prodaja \u2013 rit in srajca ali dva skregana zajca?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"U\u010dinkovit marketing mora s prodajo skleniti zavezni\u0161tvo \u2013 priskrbeti ogrete leade in prodaji omogo\u010diti, da podira prodajne rekorde. Preverite, kako.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-09-12T22:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-28T07:07:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"556\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Rok Kragelj\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Rok Kragelj\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\"},\"author\":{\"name\":\"Rok Kragelj\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/945f60041cb5ef110d77a42670c9dd4d\"},\"headline\":\"B2B marketing in prodaja – kot rit in srajca ali dva skregana zajca?\",\"datePublished\":\"2018-09-12T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\"},\"wordCount\":1651,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg\",\"articleSection\":[\"Izdelava digitalne strategije\"],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\",\"name\":\"B2B marketing in prodaja \u2013 rit in srajca ali dva skregana zajca?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg\",\"datePublished\":\"2018-09-12T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:48+00:00\",\"description\":\"U\u010dinkovit marketing mora s prodajo skleniti zavezni\u0161tvo \u2013 priskrbeti ogrete leade in prodaji omogo\u010diti, da podira prodajne rekorde. Preverite, kako.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg\",\"width\":1920,\"height\":556,\"caption\":\"|\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"B2B marketing in prodaja – kot rit in srajca ali dva skregana zajca?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"name\":\"Madwise Blog\",\"description\":\"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\",\"name\":\"Madwise\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"width\":150,\"height\":111,\"caption\":\"Madwise\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/945f60041cb5ef110d77a42670c9dd4d\",\"name\":\"Rok Kragelj\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Rok-150x150.jpg\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Rok-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Rok-150x150.jpg\",\"caption\":\"Rok Kragelj\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"B2B marketing in prodaja \u2013 rit in srajca ali dva skregana zajca?","description":"U\u010dinkovit marketing mora s prodajo skleniti zavezni\u0161tvo \u2013 priskrbeti ogrete leade in prodaji omogo\u010diti, da podira prodajne rekorde. Preverite, kako.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"B2B marketing in prodaja \u2013 rit in srajca ali dva skregana zajca?","og_description":"U\u010dinkovit marketing mora s prodajo skleniti zavezni\u0161tvo \u2013 priskrbeti ogrete leade in prodaji omogo\u010diti, da podira prodajne rekorde. Preverite, kako.","og_url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/","og_site_name":"Madwise Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","article_published_time":"2018-09-12T22:00:00+00:00","article_modified_time":"2023-04-28T07:07:48+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":556,"url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Rok Kragelj","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Rok Kragelj","Est. reading time":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/"},"author":{"name":"Rok Kragelj","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/945f60041cb5ef110d77a42670c9dd4d"},"headline":"B2B marketing in prodaja – kot rit in srajca ali dva skregana zajca?","datePublished":"2018-09-12T22:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/"},"wordCount":1651,"publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg","articleSection":["Izdelava digitalne strategije"],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/","name":"B2B marketing in prodaja \u2013 rit in srajca ali dva skregana zajca?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg","datePublished":"2018-09-12T22:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:48+00:00","description":"U\u010dinkovit marketing mora s prodajo skleniti zavezni\u0161tvo \u2013 priskrbeti ogrete leade in prodaji omogo\u010diti, da podira prodajne rekorde. Preverite, kako.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#primaryimage","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/blog_zapis.jpg","width":1920,"height":556,"caption":"|"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/b2b-marketing-in-prodaja-kot-rit-in-srajca-ali-dva-skregana-zajca\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/madwise.si\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"B2B marketing in prodaja – kot rit in srajca ali dva skregana zajca?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","name":"Madwise Blog","description":"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga","publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization","name":"Madwise","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","width":150,"height":111,"caption":"Madwise"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/945f60041cb5ef110d77a42670c9dd4d","name":"Rok Kragelj","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Rok-150x150.jpg","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Rok-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Rok-150x150.jpg","caption":"Rok Kragelj"}}]}},"custom_fields":{"blog_duration":"<div class=\"blog-duration\"><i class=\"icon-duration\"><\/i> Branje: <strong>9 min<\/strong><\/div>","formatted_date":"13\/09\/2018"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/973","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=973"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/973\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28208,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/973\/revisions\/28208"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=973"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=973"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=973"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}