{"id":891,"date":"2018-06-12T00:00:00","date_gmt":"2018-06-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/2018\/06\/12\/obrazci-odlocijo-ali-bo-lead-generation-kampanja-uspela-ali-propadla\/"},"modified":"2023-04-28T09:07:56","modified_gmt":"2023-04-28T07:07:56","slug":"obrazci-odlocijo-ali-bo-lead-generation-kampanja-uspela-ali-propadla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/obrazci-odlocijo-ali-bo-lead-generation-kampanja-uspela-ali-propadla\/","title":{"rendered":"Obrazci odlo\u010dijo, ali bo lead generation kampanja uspela ali propadla"},"content":{"rendered":"

Sam sem zelo izbir\u010den pri vpisovanju svojih podatkov v spletne obrazce.
\nVsak dan spremljam \u0161tevilne bloge s podro\u010dja digitalnega marketinga, pogosto pa se znajdem tudi na tak\u0161nih in druga\u010dnih pristajalnih straneh. Vsi mi ponujajo skrivnost uspeha v digitalnem marketingu, v zameno pa \u017eelijo le nekaj mojih podatkov. Pa jih le redko vnesem.<\/p>\n

Ne zaradi slabe vsebine. Resni\u010dna te\u017eava je v obrazcu za vnos podatkov, sredstvu zajemanja leadov.<\/p>\n

Ustvarjanje seznama e-mail naslovov potencialnih strank zahteva obrazec, ki bo zagotovil visoko stopnjo konverzije. Brez njega boste morda na pristajalno stran pridobili ogromno prometa, naslovi pa bodo le po\u010dasi kapljali.<\/p>\n

V \u010dlanku za poku\u0161ino predstavljam elemente lead generation<\/strong> obrazcev, nekaj najpogostej\u0161ih pasti in kako se jim izogniti.<\/p>\n

Kaj potrebuje uspe\u0161en lead generation obrazec?<\/h2>\n

\u010ce \u017eelite obrazec, ki bo imel visoko stopnjo konverzije, je potrebno upo\u0161tevati kar nekaj pravil. \u017de ena neoptimizirana sestavina obrazca namre\u010d lahko povzro\u010di drasti\u010dno zmanj\u0161anje \u0161tevila leadov.<\/p>\n

Dizajn<\/h3>\n

Pri oblikovanju obrazca upo\u0161tevajte predvsem cilj. Torej pridobivanje leadov. To dose\u017eete tako, da obrazec naredite zares izstopajo\u010d.<\/p>\n

\u010ce obiskovalec obrazca ne opazi na prvi pogled, ste podtaknili samo \u0161e eno dodatno oviro na poti do njegovih kontaktnih podatkov.<\/p>\n

Slabo oblikovana spletna stran ne bo vzbudila dovolj zaupanja, da bi vam obiskovalci zaupali svoje kontaktne podatke. Zato tukaj predstavljam dve preprosti metodi, kako obrazec narediti dovolj viden, hkrati pa vseeno ohraniti estetsko podobo.<\/p>\n

KONTAKTNI OBRAZEC KOT LO\u010cEN ELEMENT<\/strong><\/span><\/p>\n

\u010ce izpostavite kontaktni obrazec kot lo\u010den element na strani, dose\u017eete dve stvari. Prvi\u010d, pritegnete pogled, \u0161e posebno \u010de uporabite dve kontrastni barvi. Hkrati tudi poka\u017eete, da sestavni deli obrazca spadajo skupaj.<\/p>\n

\"kontaktni<\/h4>\n


\nUSMERJANJE POGLEDA<\/span><\/strong><\/p>\n

Le kam nam ka\u017eejo nove dilce na pristajalni strani?<\/p>\n

\"kontaktni<\/p>\n

Res je, usmerjene so proti kontaktnemu obrazcu. Nekoliko manj elegantno bi lahko to izpeljali tudi s pu\u0161\u010dicami ali kak\u0161nimi drugimi grafi\u010dnimi elementi, ki bi naravno zapeljali pogled na kontaktni obrazec.<\/p>\n

Ali pa bi v smer na\u0161ega obrazca gledal kar \u010dlovek na fotografiji na pristajalni strani. \u010ce se zdi zanimivo drugim, potem se moramo tja obrniti tudi mi.<\/p>\n

Lokacija, lokacija, lokacija<\/h3>\n

Stranska vrstica, glava, noga, pop-up, \u2026 Toliko mest je, kamor lahko postavite svoj obrazec. A v resnici lahko celotno izbiro skr\u010dimo na dve mo\u017enosti.<\/p>\n

NAD PRELOMOM<\/strong><\/span><\/p>\n

Zdrava kme\u010dka pamet nam pove, da mora biti to nad prelomom strani na na\u0161i pristajalni strani. Karkoli je na zgornjem delu strani, bo dobilo ve\u010d ogledov. Odstotek ljudi, ki se jim da drseti navzdol po strani, je vedno manj\u0161i.<\/p>\n

To pomeni, da bo postavitev obrazca nad prelom strani pove\u010dala njegovo vidnost.<\/p>\n

Primer obrazca, ki je postavljen nad prelom strani, je ALTA oglasna kampanja z Robertom Kranjcem. Te\u017eko ga je zgre\u0161iti.<\/p>\n

\"kontaktni<\/p>\n

Ve\u010dina pristajalnih strani sledi konceptu nad prelomom strani. \u010ce ste si \u017ee kdaj prenesli kak\u0161en marketin\u0161ki vodi\u010d, ste se \u017ee sre\u010dali s tak\u0161nim oblikovanjem.<\/p>\n

V\u010dasih pa je treba tudi nasprotovati trendom.<\/p>\n

NA DNU STRANI<\/strong><\/span><\/p>\n

Druga mo\u017enost za postavitev obrazca za vnos podatkov je na dnu strani.<\/p>\n

Pri tem sledimo logiki, da je za nas bolj pomembna kvaliteta leadov kot njihova koli\u010dina. Najprej pritegnemo njihovo pozornost, potem jih navdu\u0161imo in \u0161ele na koncu jim ponudimo, da pridobijo \u0161e ve\u010d podobnih vsebin.<\/p>\n

\"kontaktni<\/p>\n

Primer za tak\u0161no postavitev obrazca lahko najdete kar na na\u0161i spletni strani. Ob\u010dasno sicer svojim obiskovalcem ponudimo tudi pop-up, na vsaki podstrani pa na dnu ponujamo naro\u010dnino na novice, kot jo vidite zgoraj. Tako smo si zagotovili, da vsi, ki se prijavijo na mailing listo, res \u017eelijo prejemati nova znanja od nas. Ogledali so si vsaj nekaj na\u0161e vsebine in ta jih je prepri\u010dala.<\/p>\n

Dokaz pravilnosti na\u0161e odlo\u010ditve je, da se zanemarljivo malo ljudi odjavi od na\u0161ih novic.<\/p>\n

Polja<\/h3>\n

Brez polj ni lead generation kampanje. Hkrati pa so to\u010dka, kjer najve\u010d obiskovalcev ugotovi, da ponudba ni vredna njihovega truda. In zato ne postanejo leadi.<\/p>\n

Kaj pa lahko storimo, da olaj\u0161amo postopek za svoje uporabnike?<\/p>\n

MANJ POLJ = VE\u010c LEADOV<\/strong><\/span><\/p>\n

Zdi se o\u010ditno, pa je vseeno treba ves \u010das ponavljati. Ljudje smo v resnici leni. In ho\u010demo hitre rezultate. Pa si oglejmo dva primera obrazcev:<\/p>\n

\"kontaktni\"kontaktni<\/p>\n

Nimam niti toliko \u010dasa, da bi v celoti prebral prvi obrazec, kaj \u0161ele da bi ga izpolnil. Od mene pa za prenos infografike zahteva ve\u010d podatkov kot povpre\u010dna prijava na delovno mesto.<\/p>\n

V drugem moram izpolniti 3 polja. Oziroma 2, eno v resnici sploh ni obvezno.<\/p>\n

Ve\u010dina testov ka\u017ee, da najbolj\u0161e razmerje med \u0161tevilom konverzij in kvaliteto leadov prina\u0161ajo obrazci, ki imajo med tremi in petimi polji. Koli\u010dino pove\u010dujmo le, \u010de dobivamo preve\u010d leadov in si \u017eelimo ohraniti le tiste najbolj kakovostne z najve\u010d podatki. Oziroma \u010de je na\u0161a ponudba res vrhunska.<\/p>\n

MI DA\u0160 SVOJO TELEFONSKO?<\/strong><\/span><\/p>\n

\u010ce zahtevamo od svojih leadov \u017ee v prvem koraku telefonsko \u0161tevilko, lahko \u0161tevilo konverzij drasti\u010dno upade. Po A\/B testu, ki ga je opravila angle\u0161ka agencija Vital, je telefonska \u0161tevilka kot obvezno polje zmanj\u0161ala dele\u017e konverzij za 48%.<\/p>\n

AVTOMATSKO IZPOLNJEVANJE > RO\u010cNI VNOS<\/strong><\/span><\/p>\n

Podatkov, ki jih o svojih leadih \u017ee imate, ni potrebno zahtevati \u0161e enkrat. Vsekakor se lahko z nekaj analitike \u017ee na za\u010detku izognete spra\u0161evanju po njihovem izvoru, delu demografskih podatkov in temu, kaj jih je na va\u0161i strani pritegnilo.<\/p>\n

Uporabite pi\u0161kotke za to, da obiskovalcem ni potrebno neprestano odgovarjati na ista vpra\u0161anja. Ste kdaj prena\u0161ali Hubspotova gradiva? Ob\u010dasno ima res dolge obrazce, ki zahtevajo od vas vse od osnovno\u0161olskega u\u010dnega uspeha dalje, vendar pa si pri prenosu vsake naslednje ponudbe zapomni, katere podatke je od obiskovalcev \u017ee pridobil, tako da jim jih ni treba vna\u0161ati \u0161e enkrat. Ker imajo res veliko ponudb, se obiskovalci vra\u010dajo. Hubspot jim lahko zato vsaki\u010d postavi dodatna vpra\u0161anja in posledi\u010dno o svojih leadih tudi res veliko ve.<\/p>\n

CTA (Call to action) gumb<\/h3>\n

\u0160e en pomemben element lead generation obrazcev je CTA gumb. S klikom nanj obiskovalci po\u0161ljejo svoje podatke in postanejo va\u0161i leadi. Biti mora viden, jasen in razlo\u010den. Kako pa to dose\u017eemo?<\/p>\n

PRI\u010cAKOVAN REZULTAT<\/strong><\/span><\/p>\n

Poskrbite, da bo CTA gumb res videti kot CTA gumb, ne pa generi\u010dna povezava. Naj bo \u017ee na prvi pogled obiskovalcu jasno, da bo s klikom nanj njegova akcija zaklju\u010dena.<\/p>\n

\"\u017eelim<\/p>\n

KONTRAST<\/strong><\/span><\/p>\n

S kontrastnimi barvami poskrbite, da va\u0161 CTA res izstopa, privabi pogled in s tem spodbuja klike.<\/p>\n

\"sodeluj<\/p>\n

JASEN TEKST<\/strong><\/span><\/p>\n

V CTA-ju \u0161e enkrat ponovite, kaj bo s klikom na gumb obiskovalec pravzaprav dobil. Bolj natan\u010dni kot ste, ve\u010d konverzij lahko pri\u010dakujete. Poskusite se izogniti generi\u010dnim izrazom kot so Potrdi, Po\u0161lji in Submit.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Testiraj, preveri rezultate, ponovi<\/h3>\n

Nasveti v tem \u010dlanku so seveda samo za\u010detni napotki. Morda boste ugotovili, da s samo tremi polji pridobite preve\u010d leadov in vam zato njihovo preverjanje vzame preve\u010d \u010dasa. Dodajte dve polji z relevantnimi podatki in preverite, \u010de se je njihova kvaliteta izbolj\u0161ala.<\/p>\n

Zamenjajte barvo CTA-ja. Kako je to vplivalo na odstotek konverzije? Kaj pa, \u010de bi obrazec nekoliko premaknili?<\/p>\n

Seveda pa obrazec ni edini element pristajalne strani, na katerega morate biti pozorni. Ker v Madwise verjamemo v u\u010dinkovitost lead generation kampanj, pa smo za vas pripravili tudi poglobljen vodi\u010d. V njem so med drugim podrobneje razdelane teme:<\/p>\n