{"id":827,"date":"2017-03-31T00:00:00","date_gmt":"2017-03-30T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/2017\/03\/31\/marketing-za-b2b-izbrance\/"},"modified":"2023-04-28T09:07:55","modified_gmt":"2023-04-28T07:07:55","slug":"marketing-za-b2b-izbrance","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/","title":{"rendered":"Marketing za B2B izbrance"},"content":{"rendered":"

V B2B svetu je na prvo \u017eogo vse malo pome\u0161ano, vsaj kar se prodaje in marketinga ti\u010de. S potencialnimi kupci se je do nedavnega ukvarjal prodajni oddelek, z novimi prilo\u017enostmi pri obstoje\u010dih strankah tudi. Marketing je skrbel, da smo povsod dobro izgledali, imeli vedno na zalogi prave bro\u0161ure in na doglednih nekaj let prenovili spletno stran. In marketing se v tej vlogi ni najbolje po\u010dutil. Potem je pri\u0161el ABM.<\/b>
\nABM je kratica za <\/span>account based marketing<\/span><\/i><\/a>, ki bi ga v sloven\u0161\u010dino lahko prevedli kot marketing za klju\u010dne kupce<\/strong>. Pravzaprav ni novost, v njegovem bistvu ga B2B podjetja<\/a> izvajajo od vekomaj. Novo pa je, da je razmah digitala<\/a> omogo\u010dil marketingu, da strategijo vzame v svoje roke in kljub omejenem naboru potencialnih strank pri\u010dne zagotavljati nove in nove kakovostne leade.<\/span><\/p>\n

Z ABM se oddaljimo od streljanja vsepovprek v upanju, da se pri velikem \u0161tevilu leadov dolo\u010den odstotek \u017ee mora pretvoriti v kaj uporabnega. Tu natan\u010dno definiramo strate\u0161ka podjetja in nanje osredoto\u010dimo svoje (ponavadi omejene) resurse.<\/strong> Svetovalna hi\u0161a SiriusDecisions je v lanskoletni raziskavi odkrila, da se pristopa loteva \u017ee preko 70% B2B podjetij.<\/p>\n

Tudi Dun&Bradstreet je v svojem poro\u010dilu B2B Marketing Data Report 2016<\/a> identificiral ABM<\/strong> kot enega od klju\u010dnih trendov. Preostala dva sta marketin\u0161ka tehnologija<\/strong><\/a> in digitalno ogla\u0161evanje<\/strong><\/a>. Nekaj \u017ee bo na tem spremljanju, merjenju in podatkih, ki jih prina\u0161a svet ni\u010del in enic.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Kaj torej je Account Based Marketing (ABM)?<\/span><\/h2>\n

ABM je strategija, ki koordinira marketin\u0161ke in prodajne aktivnosti za odpiranje novih prilo\u017enosti in poglabljanje odnosa s klju\u010dnimi kupci.<\/strong> Vsako podjetje obravnava kot samostojno mini tr\u017ei\u0161\u010de<\/a> in ga s prilagojeno komunikacijo pritegne, navdu\u0161i in konvertira v sre\u010dno stranko. Seveda vse aktivnosti tudi meri. <\/span><\/p>\n

Pa \u0161e eno pomembno komponento ima. \u0160e preden za\u010dnemo s pripravami, raziskovanjem in pisanjem, jasno dolo\u010dimo, kaj \u017eelimo posamezni klju\u010dni stranki prodati<\/strong>. Ne nastopimo torej s celotnim produktnim arzenalom, temve\u010d ugotovimo, s katero re\u0161itvijo jih bomo najbolj osre\u010dili. Izraz \u201cpo meri\u201d je vsekakor dobil tudi marketin\u0161ki pridih. <\/span><\/p>\n

\u201c96% B2B marketingarjev, ki se poslu\u017eujejo ABM strategije, poro\u010da o pozitivnih rezultatih.\u201d<\/b><\/p>\n

Demand Metric Report<\/b><\/a>, 2015<\/b><\/p>\n

Za koga je ABM primeren? <\/span><\/h2>\n

Pristop se je prijel v B2B krogih, ker je zanje zna\u010dilen relativno omejen bazen potencialnih klju\u010dnih strank, ki se nemalokrat nahajajo v specifi\u010dni panogi. Pa \u0161e kak\u0161no zna\u010dilnost in posebnost bi lahko na\u0161li. A sama industrija tu ni tako pomembna, strategija deluje tako pri IT re\u0161itvah kot v jeklarskem poslu. Bistveno je, da ciljnih podjetij ni veliko, znotraj vsakega pa obstaja tako imenovani nakupni center, ki zdru\u017euje raznolike odlo\u010devalce.<\/strong> Ti se morajo zediniti okrog vsakega znatnej\u0161ega nakupa. Z ABM pristopom jim lahko te odlo\u010ditve olaj\u0161amo. <\/span><\/p>\n

Sestavine ABM strategije<\/span><\/h2>\n

Investiranje marketin\u0161kega \u010dasa in denarja v kupce, ki bodo prinesli najve\u010d, se sli\u0161i precej smiselno. Kako lahko izgradimo svojo formulo uspeha?<\/span><\/p>\n

1. Vse se pri\u010dne s \u201c\u010drno knji\u017eico\u201d<\/span><\/h3>\n

Prvi korak ABM strategije je lista najbolj potencialnih strank<\/strong>. Katera so tista podjetja, ki vam lahko prinesejo najve\u010djo vrednost? Dragoceni seznam lahko vsebuje potencialne stranke, obstoje\u010de partnerje ali kombinacijo obojega<\/strong>. <\/span><\/p>\n

Priprava seznama klju\u010dnih strank pa bo zahtevala sodelovanje marketinga in prodaje<\/a>. Skupaj bosta dolo\u010dila velikost, panogo, prihodke, rast in druge pomembne dejavnike ter zdru\u017eila znanje in izku\u0161nje o trgu, trendih, verjetnosti ponovnega nakupa in \u0161e kak\u0161ni malenkosti<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Ameri\u0161ko podjetje Skytap, ki podjetjem prina\u0161a re\u0161itve v oblaku, je svoj izziv kakovosti kontaktov (<\/span>leadov<\/span><\/i>) s strani marketinga, re\u0161ilo s seznamom klju\u010dnih strank. Marketing in prodaja sta se usedla za isto mizo in ga skupaj sestavila. Rezultat? Konverzija kontaktov, ki jih je prodaji posredoval marketing, se je dvignila s 60% na zavidljivih 78%. <\/span><\/p>\n

2. Spoznajte kupca <\/span><\/h3>\n

Ko imate pred seboj seznam podjetij, ki so oziroma bodo klju\u010dna za va\u0161e poslovanje, je \u010das za bolj poglobljeno raziskovanje vsakega posebej<\/strong>. Virov informacij za to fazo je veliko, velikokrat pa se izka\u017ee, da odgovore na \u0161tevilna vpra\u0161anja o klju\u010dnih kupcih \u017ee imamo. V idealnem primeru so zbrani na osrednjem mestu v CRM-ju, v malo manj posre\u010denem pa pri posameznikih, ki so \u017ee bili v stiku z izbrano firmo. Naloga marketinga na tej to\u010dki je, da zbere vse informacije, ki vam bodo pomagali komunikacijo formulirati na pravi na\u010din. \u00a0<\/span><\/p>\n

3. Spoznajte \u010dloveka <\/span><\/h3>\n

Account based marketing je v svoji osnovi osredo\u010den na podjetja \u2013 mala tr\u017ei\u0161\u010da, ki jih je potrebno pokriti. A za dobro pokrivanje je potrebno poznati klju\u010dne igralce<\/strong>. <\/span><\/p>\n

O uvedbi ve\u010dine re\u0161itev odlo\u010da ve\u010d ljudi. In vsak ima svojo \u201cagendo\u201d. Direktor bi rad skraj\u0161al \u010das in stro\u0161ke administracije, vodja prodaje \u017eeli vse pogodbe na enem mestu, \u0161efica ra\u010dunovodstva pa bi bila navdu\u0161ena, \u010de bi lahko ra\u010dune izdajala z dvema klikoma. Za vsakega od njih morate razumeti, s kak\u0161nimi bole\u010dinami se soo\u010da. In vsakemu morate pripraviti zdravilo. Kakovosten B2B marketing potrebuje persone<\/a>.<\/span><\/p>\n

4. Vsebine, ki si jih bodo zapomnili <\/span><\/h3>\n

\u201cVsaka vsebina mora zagotavljati vrednost za bralca.\u201d<\/b><\/p>\n

Absolutno, kon\u010dni cilj dobre vsebine<\/a> je prodati. A na poti do njega ni bli\u017enjic, vsaj ne pri ravni kakovosti. Vse, kar klju\u010dni kupec dobi od vas, ga mora osre\u010diti, mu osvetliti en vidik njegovega dela, mu olaj\u0161ati odlo\u010ditev<\/strong>. Zagotovite mu vrednost, ne produktne specifikacije. \u010ce res mislite na kupca, mu boste pripravili o\u010darljivo uporabni\u0161ko izku\u0161njo<\/a> \u2013 od pristajalne strani do zahvalnega e-maila s povabilom k naslednjemu dejanju.<\/span><\/p>\n

Ponudnik IT re\u0161itev za mobilno poslovanje Citrix se je personalizacije lotil na nivoju panoge. Klju\u010dne segmente so identificirali v finan\u010dni industriji, zdravstvu in \u0161olstvu. Za vsako so na spletni strani pripravili vsebino, ki je odgovarjala na njihove izzive, slikovne materiale, s katerimi so se poistovetili in nagovore, ki so zaigrali na prave strune. Vlo\u017een trud se je spla\u010dal, saj so stopnjo zapu\u0161\u010danja spletnega mesta zni\u017eali za 7%, klike na personalizirane materiale pa povi\u0161ali za kar 30%. <\/span><\/p>\n

5. Lokacija, lokacija, lokacija <\/span><\/h3>\n

Z osebami, ki jih \u017ee poznate, je pri\u010detek komunikacije enostaven. Z osebnim mailom jih povabite na pristajalno stran<\/a>, posve\u010deno re\u0161evanju njegovega ali njenega izziva. <\/strong><\/span><\/p>\n

Kaj pa, \u010de \u010dloveka \u0161e ne poznate osebno? Ena od mo\u017enosti je vsekakor priporo\u010dilo s strani skupnega kolega. Pri pripravi person pa ste se poglobili tudi v komunikacijske kanale, kjer se va\u0161i bodo\u010di partnerji zadr\u017eujejo. Veste, na katerem portalu pre\u017eivijo svojo kratko pavzo za kosilo. \u201cSlu\u010dajno\u201d se jim pridru\u017eite.<\/span><\/p>\n

6. Vse merimo <\/span>\u00a0<\/b><\/h3>\n

Brez merjenja ne vemo, ali delamo dobro. Brez merjenja ne vemo, ali so vlo\u017eena sredstva pametno porabljena<\/a>. Brez merjenja ni ni\u010d. Brez jasnega merjenja je B2B marketing servis prodaji. Po (slabem) ob\u010dutku. <\/span><\/p>\n

\u010ce pa ne \u017eelite spadati med 67% marketingarjev, ki ne znajo prikazati svoje dodane vrednosti, boste svoje napore skrbno merili. Operativnih metrik je kar nekaj, a pod \u010drto vas zanima le, koliko posla ste pripeljali. Kak\u0161ne prihodke ste generirali svoji ekipi z ABM strategijo?<\/strong><\/span><\/p>\n

Prednosti ABM pristopa <\/span><\/h2>\n

Account based marketing prina\u0161a strate\u0161ki in strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje.<\/strong> Med seboj se dogovorita o klju\u010dnih strankah, ki bodo v sredi\u0161\u010du njune pozornosti. Delujeta fokusirano in ne posve\u010data dragocenega \u010das in denarja vsepovprek. Klju\u010dni kupci dobijo res optimalno uporabni\u0161ko izku\u0161njo, ki jim pomaga naprej po nakupni poti. Rezultat pa so izjemno kakovostni leadi z veliko verjetnostjo, da jih prodaja spremeni v zadovoljne stranke. Osredoto\u010danje na kupca se pa\u010d spla\u010da.<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  • Zapis je bil prvotno objavljen v Marketing Magazinu.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Spoznajte acount based marketing (ABM) ali marketing za klju\u010dne kupce. Preverite, katere prednosti vam lahko prinese ABM strategija in odkrijte tudi 6 klju\u010dnih sestavin, ki jih potrebuje \u2013 od seznama najbolj potencialnih strank do spremljanja rezultatov. <\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":1078,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6,12],"tags":[17],"class_list":["post-827","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-izdelava-digitalne-strategije","tag-abm","entry"],"acf":{"drugi_del_vsebine":""},"yoast_head":"\nAccount based marketing: Marketing za B2B izbrance<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Account based marketing prina\u0161a strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje. Odkrijte 6 klju\u010dnih sestavin zanj.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account based marketing: Marketing za B2B izbrance\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Account based marketing prina\u0161a strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje. Odkrijte 6 klju\u010dnih sestavin zanj.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-03-30T22:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-28T07:07:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2048\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"559\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lea Lipov\u0161ek\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lea Lipov\u0161ek\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lea Lipov\u0161ek\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669\"},\"headline\":\"Marketing za B2B izbrance\",\"datePublished\":\"2017-03-30T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\"},\"wordCount\":1285,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg\",\"keywords\":[\"ABM\"],\"articleSection\":[\"B2B\",\"Izdelava digitalne strategije\"],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\",\"name\":\"Account based marketing: Marketing za B2B izbrance\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg\",\"datePublished\":\"2017-03-30T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:55+00:00\",\"description\":\"Account based marketing prina\u0161a strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje. Odkrijte 6 klju\u010dnih sestavin zanj.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg\",\"width\":2048,\"height\":559,\"caption\":\"Marketin\u0161ka tehnologija\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Marketing za B2B izbrance\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"name\":\"Madwise Blog\",\"description\":\"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\",\"name\":\"Madwise\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"width\":150,\"height\":111,\"caption\":\"Madwise\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669\",\"name\":\"Lea Lipov\u0161ek\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Lea Lipov\u0161ek\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Account based marketing: Marketing za B2B izbrance","description":"Account based marketing prina\u0161a strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje. Odkrijte 6 klju\u010dnih sestavin zanj.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Account based marketing: Marketing za B2B izbrance","og_description":"Account based marketing prina\u0161a strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje. Odkrijte 6 klju\u010dnih sestavin zanj.","og_url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/","og_site_name":"Madwise Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","article_published_time":"2017-03-30T22:00:00+00:00","article_modified_time":"2023-04-28T07:07:55+00:00","og_image":[{"width":2048,"height":559,"url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Lea Lipov\u0161ek","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Lea Lipov\u0161ek","Est. reading time":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/"},"author":{"name":"Lea Lipov\u0161ek","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669"},"headline":"Marketing za B2B izbrance","datePublished":"2017-03-30T22:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/"},"wordCount":1285,"publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg","keywords":["ABM"],"articleSection":["B2B","Izdelava digitalne strategije"],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/","name":"Account based marketing: Marketing za B2B izbrance","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg","datePublished":"2017-03-30T22:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:55+00:00","description":"Account based marketing prina\u0161a strukturiran pristop, ki zahteva usklajeno sodelovanje marketinga in prodaje. Odkrijte 6 klju\u010dnih sestavin zanj.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#primaryimage","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/3nasvetimark_madwise.jpg","width":2048,"height":559,"caption":"Marketin\u0161ka tehnologija"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/marketing-za-b2b-izbrance\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/madwise.si\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Marketing za B2B izbrance"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","name":"Madwise Blog","description":"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga","publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization","name":"Madwise","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","width":150,"height":111,"caption":"Madwise"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669","name":"Lea Lipov\u0161ek","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g","caption":"Lea Lipov\u0161ek"}}]}},"custom_fields":{"blog_duration":"<div class=\"blog-duration\"><i class=\"icon-duration\"><\/i> Branje: <strong>7 min<\/strong><\/div>","formatted_date":"31\/03\/2017"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=827"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28290,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/827\/revisions\/28290"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1078"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=827"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=827"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=827"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}