{"id":623,"date":"2016-05-05T00:00:00","date_gmt":"2016-05-04T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/2016\/05\/05\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/"},"modified":"2023-04-28T09:07:56","modified_gmt":"2023-04-28T07:07:56","slug":"ne-potrebujete-novih-kontaktov","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/","title":{"rendered":"Ne potrebujete novih kontaktov!"},"content":{"rendered":"

Ve\u010d kontaktov, ve\u010d novih kontaktov \u017eelimo! To mantro vsi predobro poznamo \u2013 bolj ko\u00a0polnimo prodajni lijak<\/a>, ve\u010d mo\u017enosti je, da bo na drugem koncu padlo ven ve\u010d naro\u010dil in podpisanih pogodb.<\/p>\n

Marketin\u0161ke aktivnosti se vedno bolj uspe\u0161no prilagajajo korenito\u00a0spremenjenim nakupnim potem<\/a>, ki \u017ee dolgo izkori\u0161\u010dajo prednosti mobilnega in digitalnega. Marketin\u0161ki oddelki in njihovi sodelavci razpolagajo z vedno ve\u010d naprednimi\u00a0digitalnimi orodji<\/a>. V skladu z usmerjenostjo v nabiranje novih in novih kontaktov pa jih uporabljajo predvsem za\u201cobdelovanje\u201d te\u017eko ulovljivih potencialnih strank. Podatke o njih moramo \u0161e zbrati in opredeliti \u2013 kaj je njihov izziv, katerih re\u0161itev so se do sedaj poslu\u017eevali, kako kupujejo in nenazadnje, ali smo si vzajemno sploh v\u0161e\u010d. Na drugi strani pa imamo celo bazo obstoje\u010dih kupcev, za katere vse te odgovore \u017ee imamo. Pa \u0161e simpatija je vzajemna.<\/p>\n

\n

Kaj pa, \u010de se zavemo, da pridobitev nove stranke v povpre\u010dju stane petkrat (5x!) ve\u010d kot prodaja obstoje\u010dim z lead nurturingom?<\/b><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Kar pomislite nase. Nase kot posameznika in nase kot zaposlenega v podjetju. Ali kupite le en produkt ali eno storitev iz enega podro\u010dja enkrat in nikoli ve\u010d? \u010ce smo izjemno zadovoljne s kremo za obraz, je precej ve\u010dja verjetnost, da se bomo za \u010distilni tonik in hranljivo masko obrnile k istemu kakovostnemu proizvajalcu. \u010ce smo zadovoljni s storitvami na\u0161ega ra\u010dunovodskega servisa, je gotovo enostavneje poskusiti njihovo novo re\u0161itev za dav\u010dne blagajne. Vse je z vsem kompatibilno in \u0161e Metko lahko vedno pokli\u010demo za dodatne informacije.<\/p>\n

Z lead nurturingom lahko nove posle pridobivamo ceneje<\/h2>\n

Razmah digitala je na eni strani povzro\u010dil tektonske spremembe v nakupovalnih navadah, na drugi pa ponudil tudi re\u0161itve za novonastale izzive.\u00a0Digitalna orodja, kot je marketin\u0161ka avtomatizacija, omogo\u010da personalizirano komunikacijo z digitalnim kupcem<\/strong>. Ker so podjetja tradicionalno usmerjena v zbiranje novih in novih kontaktov, je to najpogosteje tudi osrednja naloga marketinga. Tako svoje nove digitalne zmogljivosti in kapacitete osredoto\u010da na spremljanje in komunikacijo s potencialnimi strankami, medtem ko so obstoje\u010di klienti v domeni prodaje in CRM sistema. Nanje se spomnijo, ko kaj ne deluje, kot bi moralo ali pa imajo nov produkt, ki bi odli\u010dno dopolnil \u017ee implementirano re\u0161itev.\u00a0Vse preve\u010dkrat pa se pozablja, da so obstoje\u010de stranke tudi potencialne \u2013 in to cenej\u0161e.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Svetovalna hi\u0161a Sirius Decisions je izvedla\u00a0raziskavo<\/a>, ki je pokazala, da je 8% podjetij uporablja marketin\u0161ko avtomatizacijo za segrevanje nadaljnih nakupov z naslova obstoje\u010dih strank. Neizkori\u0161\u010denih prilo\u017enosti za razvoj poslovanja je \u0161e ogromno.<\/p>\n

\u010ce se z digitalnimi orodji za spremljanje spletnega obna\u0161anja in personalizirano komunikacijo osredoto\u010dimo na obstoje\u010de stranke, hitro ugotovimo, da imamo o njih celo vrsto uporabnih informacij in vzpostavljen odnos, ki odpira nova vrata.<\/p>\n

Sistema marketin\u0161ke avtomatizacije in CRM omogo\u010data razumevanje kupca skozi njegov celoten \u017eivljenjski cikel in preprosto negovanje leadov.\u00a0<\/b><\/h3>\n

Kako torej lahko informacije o na\u0161i digitalni stranki uporabimo za nove posle?<\/p>\n

Pretekli nakupi so navdih za privla\u010dno ponudbo<\/h2>\n

Za svoje kupce veste, kaj so kupili. Veste tudi, kdaj se je nakup zgodil in to\u010dno, katero verzijo re\u0161itve imajo. Veste, kako pri njih izgleda nakupni proces in kdo ima zadnjo besedo. Pridobivanje teh dragocenih informacij vas pri novih kontaktih lahko drago stane.<\/p>\n

S pomo\u010djo\u00a0digitalnih orodij<\/a>\u00a0vidite, kdaj se stranka ponovno vrne na va\u0161e spletne premise. Takrat ji lahko ponudite personalizirano izku\u0161njo s prikazom produktov, ki so komplementarni \u017ee kupljenemu. Kar spomnimo se Amazona, ki nam vedno poda tako uporabne predloge, da se niti ne ukvarjamo z razmi\u0161ljanjem, od kod nas tako dobro pozna. Ve tudi, kaj so kupili nam podobni ljudje in nam s pomo\u010djo teh podatkov ponudi ponavadi precej relevantne namige.<\/p>\n

Za\u00a0e-commerce<\/em>\u00a0podjetja je tovrstno razmi\u0161ljanje skoraj intuitivno. Podatki o prej\u0161njih spletnih nakupih so zbrani v spletni trgovini in le \u0161e kan\u010dek avtomatizacije je potrebno, da obstoje\u010dim strankam ponudijo prav to, kar potrebujejo.<\/p>\n

Pretekli nakupi pa niso ni\u010d manj pomembna informacija za B2B podjetja. \u010ce smo prej govorili o ponudbi komplementarnih in suplementarnih produktov, se tu preselimo na podro\u010dje re\u0161itev. Poznavanje kompleksnih nakupnih poti se \u0161e toliko bolj spla\u010da. In ne gre pozabiti, da zahtevne re\u0161itve velikokrat kar kli\u010dejo po dodatnem svetovanju in znanju.<\/p>\n

Na\u0161e podjetje kot ponudnik re\u0161itev<\/h2>\n

Zelo verjetno je, da bo kupec nekaj mesecev po nakupu va\u0161e re\u0161itve ali produkta (seveda odvisno od njegove narave) postal doma\u010d z njenimi osnovnimi zmogljivostmi. Name\u0161\u010den v coni udobja, ki jo razume in obvlada ter okupiran z vsemi ostalimi izzivi, ki jih prina\u0161a vsakdan, ne bo motiviran, da sam od sebe razvija svoje znanje. Ne pustite, da gre va\u0161a odli\u010dnost mimo njega. Zasnujete lahko program, ki bo avtomati\u010dno komuniciral bolj napredne na\u010dine uporabe in ideje, kako z va\u0161o re\u0161itvijo dose\u010di ve\u010d. Frekvenca komunikacije je seveda odvisna od va\u0161e industrije, re\u0161itve in \u017eelja kupca. Vi jih najbolj poznate.<\/p>\n

Tako imenovane \u201cdrip<\/i>\u201d kampanje, kjer v dolo\u010denem \u010dasovnem razmiku posredujete informacije o svojih re\u0161itvah, so izjemno uporabne tudi za cross-sell in up-sell \u2013 in nanju se najve\u010dkrat pozabi. \u00a0<\/strong><\/p>\n

\u010ceprav vemo, da si \u017eelimo prodati ve\u010d, pa na tej to\u010dki prodajni na\u010din komunikacije odpade. Stranka je imela izziv in z nakupom va\u0161e re\u0161itve ga je re\u0161ila, vsaj naj bi ga. Od tu naprej je va\u0161a vloga izobra\u017eevanje in svetovanje \u2013 podobno kot pri\u00a0ogrevanju \u010disto novih potencialnih strank<\/a>.<\/p>\n

Va\u0161a osrednja naloga je, da jasno predstavite vrednost. Tisto, ki jo je stranka \u017ee dobila z nakupom, pa se je morda niti ne zaveda najbolje in tisto, ki jo \u0161e lahko dobi, \u010de raz\u0161iri svoje sodelovanje z vami.<\/p>\n

Bistveno je, da obstoje\u010dim strankam znamo skomunicirati vrednost sodelovanja z nami. Tistega \u017ee dogovorjenega in tistega potencialnega.<\/b><\/p><\/blockquote>\n

Spletna stran je lahko nosilec dialoga in negovanja leadov<\/h2>\n

Spremljanje obna\u0161anja na strani in ustrezno reagiranje je \u017ee dodobra poznano v\u00a0lead nurturing konceptu<\/a>, ki se izvaja na obstoje\u010dih kontaktih, katerim nismo \u0161e uspeli prodati. A tudi obstoje\u010de stranke so potencialni kupci, pravzaprav \u0161e veliko bolj potencialni. Z nami so \u017ee vzpostavili kontakt, pridobili smo njihovo zaupanje, izpolnili ali celo presegli pri\u010dakovanja. Z nami so imeli izku\u0161njo.<\/p>\n

Pa vendar veliko podjetij s svojim sistemom marketin\u0161ke avtomatizacije ne spremlja obna\u0161anja obstoje\u010dih strank. Poleg tega, da se na to preprosto ne spomnijo, je morda razlog tudi naslednji: ti sistemi se najpogosteje obra\u010dunavajo na podlagi \u0161tevila kontaktov, ki jih \u201cobdelujemo\u201d. Podjetja se najve\u010dkrat odlo\u010dijo za uvoz tistih novih, ki \u0161e niso kupili. A spomnimo se \u2013 da jih pripeljejo do prvega nakupa, bodo morala precej ve\u010d pla\u010dati.<\/p>\n

S spremljanjem digitalnega obna\u0161anja obstoje\u010dih strank bomo nemudoma vedeli, kdaj se zopet vrnejo v na\u0161 prodajni lijak in kaj jih zanima. Lahko jih vklju\u010dimo v enake lead nurturing kampanje, kot smo jih \u017ee pripravili za potencialne kontakte, lahko pa sporo\u010dila bolj personaliziramo. S pomo\u010djo spletnih orodij jim lahko prika\u017eemo prilagojeno vsebino in poskrbimo za nadstandardno izku\u0161njo.<\/p>\n

Marketin\u0161ka avtomatizacija omogo\u010da tudi\u00a0ocenjevanje kontaktov\u00a0<\/a>oziroma\u00a0lead scoring<\/i>. S pomo\u010djo to\u010dkovanja se lahko prodaja posveti le tistim najbolj zainteresiranim kontaktom, za katere je verjetnost, da bodo kupili, velika. Potencialne stranke svoje to\u010dke nabirajo predvsem z obna\u0161anjem na spletu. Vsak klik, prenos dokumenta in odpiranje e-maila jim prinese vnaprej dolo\u010deno vrednost, ki se se\u0161teva. Ob tovrstnih akcijah lahko zbiramo tudi dodatne informacije o kontaktu samem. Vseeno pa ni redko, da veliko mero interesa poka\u017ee nekdo, ki nima niti budgeta in odlo\u010devalske mo\u010di, da pripomore k nakupu. Ta kontakt je posredovan naprej v prodajo, ki se ukvarja z njim, a na koncu rezultata ne more biti.<\/p>\n

Pri obstoje\u010dih strankah je tovrstna situacija dosti redkej\u0161a. Zanje vemo, kako potekajo procesi odlo\u010danja in kdo je tisti, ki na koncu podpi\u0161e dogovor.\u00a0Prodaja tako svoj \u010das investira \u0161e pametneje.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

S pomo\u010djo to\u010dkovanja do evangelistov<\/h2>\n

Prenosi dokumentov, prebiranje blog zapisov in deljenje vsebin na spletni strani pa niso signal le za pripravo naslednje ponudbe. Stranke, ki zvesto spremljajo va\u0161e aktivnosti in so tako zadovoljne z\u00a0vami, da \u017eelijo to povedati svojim prijateljem in znancem, so neprecenljiv marketin\u0161ki vir.<\/p>\n

Lahko jih poprosite za izjavo, ki bo va\u0161emu produktu ali storitvi dala dodatno kredibilnost ali pa jih morda povabite, da svojo zgodbo delijo na va\u0161em dogodku (realnem ali virtualnem). Ljudje vedno radi sli\u0161imo zgodbo o uspehu.<\/p>\n

E-mail je orodje za odli\u010dno lead nurturing kampanjo<\/h2>\n

Vsem obstoje\u010dim strankam gotovo ne bomo mogli takoj spet prodati. Marketin\u0161ka avtomatizacija pa je izredno uporabna tudi kot orodje, da preprosto ostanemo v kontaktu. V teoriji je naloga prodajalca ali morda projektnega vodje, da redno preverja, \u010de je stranka zadovoljna in kako napreduje uporaba kupljene re\u0161itve ali produkta. V praksi pa velikokrat zmanjka \u010dasa.<\/p>\n

Z malce strate\u0161kega razmisleka lahko nastavimo avtomati\u010dni program e-mail sporo\u010dil, s katerimi bomo stranki dali vedeti, da nam ni vseeno. Ko bo imela kak\u0161no vpra\u0161anje, se bo z veseljem obrnila na nas. V program vklju\u010dimo tudi ankete o zadovoljstvu in podobne vpra\u0161alnike. Skozi redno komunikacijo je verjetnost njihovega izpolnjevanja precej ve\u010dja.<\/p>\n

Potrebujete le \u0161\u010depec ljubezni<\/h2>\n

Digitalna tehnologija nam pomaga razumeti stranke. Njihova (nova) nakupna pot ni prav ni\u010d druga\u010dna od tiste, po kateri potujejo potencialni kupci. Velika ve\u010dina izobra\u017eevanja, raziskovanja in primerjanja se zgodi na spletu. Ta je pa\u010d najhitrej\u0161i in najenostavnej\u0161i vir informacij.\u00a0\u010ce znamo spremljati nove \u017eelje in potrebe na\u0161ih strank in jih povezati s podatki, ki smo jih pridobili pri izpolnjevanju preteklih \u017eelja, smo na dobri poti, da vzpostavimo dolgoro\u010den odnos obojestranskega zadovoljstva<\/strong>. In saj vemo \u2013 zadovoljna stranka je najbolj\u0161a reklama.<\/p>\n

 <\/p>\n

*Zapis je bil prvotno objavljen marca 2016 v Marketing Magazinu.<\/p>\n

<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ve\u010d kontaktov, ve\u010d novih kontaktov \u017eelimo! To mantro vsi predobro poznamo \u2013 bolj ko\u00a0polnimo prodajni lijak, ve\u010d mo\u017enosti je, da bo na drugem koncu padlo ven ve\u010d naro\u010dil in podpisanih pogodb. Marketin\u0161ke aktivnosti se vedno bolj uspe\u0161no prilagajajo korenito\u00a0spremenjenim nakupnim potem, ki \u017ee dolgo izkori\u0161\u010dajo prednosti mobilnega in digitalnega. Marketin\u0161ki oddelki in njihovi sodelavci razpolagajo […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":1043,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10,5],"tags":[],"class_list":["post-623","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","category-marketinska-avtomatizacija","entry"],"acf":{"drugi_del_vsebine":""},"yoast_head":"\nNe potrebujete novih kontaktov - Madwise<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"V iskanju novega posla ponavadi i\u0161\u010demo nove kontakte. A v obstoje\u010di bazi imate \u017ee dovolj potencialnih strank \u2013 le lead nurturing potrebujejo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ne potrebujete novih kontaktov - Madwise\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"V iskanju novega posla ponavadi i\u0161\u010demo nove kontakte. A v obstoje\u010di bazi imate \u017ee dovolj potencialnih strank \u2013 le lead nurturing potrebujejo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-05-04T22:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-28T07:07:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lea Lipov\u0161ek\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lea Lipov\u0161ek\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lea Lipov\u0161ek\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669\"},\"headline\":\"Ne potrebujete novih kontaktov!\",\"datePublished\":\"2016-05-04T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:56+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\"},\"wordCount\":1658,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg\",\"articleSection\":[\"Lead generation\",\"Marketin\u0161ka avtomatizacija\"],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\",\"name\":\"Ne potrebujete novih kontaktov - Madwise\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg\",\"datePublished\":\"2016-05-04T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:56+00:00\",\"description\":\"V iskanju novega posla ponavadi i\u0161\u010demo nove kontakte. A v obstoje\u010di bazi imate \u017ee dovolj potencialnih strank \u2013 le lead nurturing potrebujejo.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg\",\"width\":2200,\"height\":600,\"caption\":\"Novi kontakti - ne potrebujete jih|blog-single-image-1|new-blog-image\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ne potrebujete novih kontaktov!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"name\":\"Madwise Blog\",\"description\":\"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\",\"name\":\"Madwise\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"width\":150,\"height\":111,\"caption\":\"Madwise\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669\",\"name\":\"Lea Lipov\u0161ek\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Lea Lipov\u0161ek\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ne potrebujete novih kontaktov - Madwise","description":"V iskanju novega posla ponavadi i\u0161\u010demo nove kontakte. A v obstoje\u010di bazi imate \u017ee dovolj potencialnih strank \u2013 le lead nurturing potrebujejo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Ne potrebujete novih kontaktov - Madwise","og_description":"V iskanju novega posla ponavadi i\u0161\u010demo nove kontakte. A v obstoje\u010di bazi imate \u017ee dovolj potencialnih strank \u2013 le lead nurturing potrebujejo.","og_url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/","og_site_name":"Madwise Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","article_published_time":"2016-05-04T22:00:00+00:00","article_modified_time":"2023-04-28T07:07:56+00:00","og_image":[{"width":2200,"height":600,"url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Lea Lipov\u0161ek","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Lea Lipov\u0161ek","Est. reading time":"8 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/"},"author":{"name":"Lea Lipov\u0161ek","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669"},"headline":"Ne potrebujete novih kontaktov!","datePublished":"2016-05-04T22:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:56+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/"},"wordCount":1658,"publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg","articleSection":["Lead generation","Marketin\u0161ka avtomatizacija"],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/","name":"Ne potrebujete novih kontaktov - Madwise","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg","datePublished":"2016-05-04T22:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:56+00:00","description":"V iskanju novega posla ponavadi i\u0161\u010demo nove kontakte. A v obstoje\u010di bazi imate \u017ee dovolj potencialnih strank \u2013 le lead nurturing potrebujejo.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#primaryimage","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/nepotrebujetenovihkontaktov_madwise.jpg","width":2200,"height":600,"caption":"Novi kontakti - ne potrebujete jih|blog-single-image-1|new-blog-image"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/ne-potrebujete-novih-kontaktov\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/madwise.si\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ne potrebujete novih kontaktov!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","name":"Madwise Blog","description":"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga","publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization","name":"Madwise","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","width":150,"height":111,"caption":"Madwise"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/a30456e8167db8731c7538d77533a669","name":"Lea Lipov\u0161ek","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3150134c04707d8dd5b0479586ee37864390ab95d401041f3237ee98e9d97cdc?s=96&d=mm&r=g","caption":"Lea Lipov\u0161ek"}}]}},"custom_fields":{"blog_duration":"<div class=\"blog-duration\"><i class=\"icon-duration\"><\/i> Branje: <strong>9 min<\/strong><\/div>","formatted_date":"05\/05\/2016"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/623","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=623"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/623\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28293,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/623\/revisions\/28293"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1043"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=623"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=623"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=623"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}