{"id":30074,"date":"2021-07-26T08:30:00","date_gmt":"2021-07-26T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?p=30074"},"modified":"2023-04-28T09:07:52","modified_gmt":"2023-04-28T07:07:52","slug":"kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/","title":{"rendered":"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem?"},"content":{"rendered":"\n

Vse ka\u017ee, da tudi slovenska B2B podjetja (podjetja, ki prodajajo drugim podjetjem), v zadnjem \u010dasu vse bolj razumejo \u00bbpravila B2B igre\u00ab. Krepi se namre\u010d zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

B2B podjetja praviloma razpolagajo z manj\u0161im \u0161tevilom kupcev kot B2C podjetja, ki prodajajo kon\u010dnim strankam, ki so fizi\u010dne osebe. Zato morajo v manj\u0161em \u0161tevilu poslov zaslu\u017eiti ve\u010d. Za kar pa je potrebno dose\u010di dolo\u010den ugled in ga tudi vzdr\u017eevati. Podjetniki se namre\u010d med sabo veliko pogovarjajo in komunikacija od ust do ust, ki prena\u0161a slabe izku\u0161nje s podjetjem, lahko B2B podjetja veliko stane. Dober B2B marketing zato temelji na dejstvih. Ta, v obliki statistik in \u0161tudij primerov dobre prakse, prepri\u010dajo odlo\u010devalce v podjetjih.<\/p>\n\n\n\n

B2B + COVID19 = DTC<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

V pandemskem letu so se mnoga B2B podjetja zna\u0161la pred precej\u0161njim izzivom doseganja zastavljenih prodajnih ciljev, \u0161tevila naro\u010dil pa so upadla, zato je bil potreben strate\u0161ki razmislek na podro\u010dju marketinga. Mnoga B2B podjetja so na\u0161la odgovor v modelu DTC (direct to consumer).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ko je mega korporaciji Procter & Gamble v letu 2020 strmoglavila prodaja toaletnega papirja, katerega so najve\u010d prodali podjetjem, so se usmerili na segment zasebnih kupcev, pri tem pa se izognili vmesnemu \u010dlenu trgovskih verig. Uporabili so direktno prodajo kon\u010dnim kupcem, saj so imeli veliko neprodane zaloge. DTC se v tak\u0161nih primerih poslu\u017euje ogla\u0161evanja na Googlu, Facebooku ali Amazonu in ustvarja lastno prodajo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Resda gre pri tem za drugo ciljno publiko kot pri B2B, vendar je pristop zelo podoben. Tudi pri DTC sta klju\u010dna ugled in zaupanje kupcev. Procter & Gamble je dobro poznan in ljudje mu zaupajo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A va\u0161e podjetje najverjetneje ni Procter & Gamble in ne razpolaga s tak\u0161nimi sredstvi. Kar pa \u0161e ne pomeni, da ne morete uporabiti DTC pristopa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Najprej morate dobro razumeti, kako se DTC razlikuje od klasi\u010dnega (B2C) marketinga. DTC ne uporablja posrednikov pri prodaji, zato se osredoto\u010da na dobre odnose s kupci.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

DTC temelji na dobrih vsebinah in zanimivih zgodbah<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pogosto, da bi povedali svojo \u00bbzgodbo\u00ab, podjetja pri DTC pristopu uporabljajo vsebinski marketing<\/a>, ki nosi pe\u010dat njihove blagovne znamke. Vsebine se v razli\u010dnih formatih (od pla\u010danih objav do videa) ume\u0161\u010da na razli\u010dne digitalne platforme (od ogla\u0161evanja na Googlu<\/a> do sponzoriranih objav na Facebooku<\/a>).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Lahko bi rekli, da so vsebine klju\u010dne za DTC marketing. Pri tem ne gre samo za prodajo, ampak za gradnjo skupnosti kupcev in odnosov z njimi. Za kar je potrebno redno in premi\u0161ljeno komuniciranje.<\/p>\n\n\n\n

Podatki so nova nafta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ena od ve\u010djih koristi DTC pristopa je generiranje lastnih (\u00bbfirst party\u00ab) podatkov o kupcih, tako obstoje\u010dih kot potencialnih. Na osnovi teh podatkov lahko veliko izveste in se ogromno nau\u010dite. Razli\u010dne,prej omenjene pristope lahko ve\u010dkrat testirate in neprestano prilagajate. Vse na osnovi povratnih informacij, katerih je s \u010dasom vse ve\u010d. Ve\u010d povratnih informacij pa pomeni bolj\u0161i vpogled v sprejemanje odlo\u010ditev kupcev, s \u010dimer se neprestano u\u010dite in izbolj\u0161ujete.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tok povratnih informacij vodi do prodaje<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Vsebina, ki jo ustvarijo kupci, je eno najpomembnej\u0161ih orodij v DTC marketingu. Zato omogo\u010dite, spodbujajte in odgovarjajte na vpra\u0161anja in komentarje kupcev, tako na prodajni spletni strani kot na profilih dru\u017ebenih omre\u017eij. Obstoje\u010dim kupcem ne samo omogo\u010dite, ampak jih spodbujajte , da povedo, kako so zadovoljni s kupljenim izdelkom ali storitvijo. Naj imajo ob\u010dutek, da njihovo mnenje \u0161teje. Seveda morate vse, kar vam povedo, uporabiti za to, da izbolj\u0161ate svojo prodajno ponudbo. Tako na nivoju izdelkov ali storitev, ki jih nudite, kot na nivoju odnosov s strankami. Bodite dovzetni za negativne kritike, saj so va\u0161a najpomembnej\u0161a povratna informacija.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Sedaj, ko princip DTC marketinga \u017ee bolje razumete, vam lahko podamo \u0161e nekaj dodatnih nasvetov:<\/p>\n\n\n\n

  • Prilagodite e-mail komunikacijo. <\/strong>Prodajnekontakte razdelite v skupine in prilagodite komunikacijo tako, da eni skupini po\u0161ljete isti (seveda z imenom in priimkom personaliziran) e-mail. Tako lahko npr. strankam, ki so v zadnjem tednu kupile va\u0161 izdelek, ponudite \u0161e storitev, ki uporabo tega izdelka nadgradi.<\/li>
  • \u00a0Uporabite lahko vplivne\u017ee. <\/strong>V pandemskem \u010dasu je upadlo zaupanje, tudi do strokovnjakov, \u0161e bolj pa se je pove\u010dal dele\u017e potro\u0161nikov, ki se zana\u0161ajo na mnenja posameznikov, katerim zaupajo. \u010ce na Facebooku vplivne\u017e iz dolo\u010dene sfere pohvali izku\u0161njo z va\u0161im podjetjem, bo to pogosto vredno ve\u010d kot va\u0161a sponzorirana objava. Vplivne\u017ei vas tako ne zgolj pribli\u017eajo ciljni publiki, ampak tudi zvi\u0161ujejo prodajo. Dober primer z doma\u010dega trga je podjetje Sensilab, ki za ogla\u0161evanje na dru\u017ebenih omre\u017ejih s pridom uporablja ve\u010d znanih doma\u010dih oseb, od Jerneja Kuntnerja do Helene Blagne.<\/li>
  • Eksperimentirajte z offline kampanjami. <\/strong>V marketingu boste vedno dosegli bolj\u0161e rezultate z uporabo ve\u010dkanalnega pristopa. \u010cetudi DTC temelji na online marketingu, boste prodajne rezultate izbolj\u0161ali s kombinacijo zunanjega ogla\u0161evanja, radijskih ali morda celo televizijskih oglasov.\u00a0\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Izgubljeno v prevodu<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Bistvo DTC marketinga lepo ponazori stavek ene izmed zadnjih \u0161tudij IAB o zmagovalnih blagovnih znamkah 21. stoletja: \u00bb\u010ce ho\u010dete zmagati v bitki za kupca, morate ne samo izpolniti prodajna naro\u010dila, ampak sodobna pri\u010dakovanja kupcev\u00ab. Ker pa se v prevodu pogosto kaj izgubi, dodajamo izvorno verzijo v angle\u0161kem jeziku: \u00bbIf your brand wants to win the direct to consumer game, you can\u2019t just efficiently fill orders, you need to expertly fulfill the modern expectations of customers who place those orders.\u00ab<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Vse ka\u017ee, da tudi slovenska B2B podjetja (podjetja, ki prodajajo drugim podjetjem), v zadnjem \u010dasu vse bolj razumejo \u00bbpravila B2B igre\u00ab. Krepi se namre\u010d zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke.\u00a0 B2B podjetja praviloma razpolagajo z manj\u0161im \u0161tevilom kupcev kot B2C podjetja, ki prodajajo kon\u010dnim strankam, ki so fizi\u010dne […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":30076,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6,14],"tags":[],"class_list":["post-30074","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b","category-vsebinski-marketing","entry"],"acf":{"izpostavljen_vodic_shortcode":"","drugi_del_vsebine":""},"yoast_head":"\nKako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem? - Madwise Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vedno bolj se krepi zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke. Preverite, zakaj so podatki o kupcih nova nafta.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem? - Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vedno bolj se krepi zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke. Preverite, zakaj so podatki o kupcih nova nafta.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-26T06:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-28T07:07:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marko Vida\u010di\u0107\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marko Vida\u010di\u0107\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minute\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marko Vida\u010di\u0107\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d\"},\"headline\":\"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem?\",\"datePublished\":\"2021-07-26T06:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:52+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\"},\"wordCount\":938,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png\",\"articleSection\":[\"B2B\",\"Vsebinski marketing\"],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\",\"name\":\"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem? - Madwise Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png\",\"datePublished\":\"2021-07-26T06:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:52+00:00\",\"description\":\"Vedno bolj se krepi zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke. Preverite, zakaj so podatki o kupcih nova nafta.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png\",\"width\":1440,\"height\":720},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"name\":\"Madwise Blog\",\"description\":\"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\",\"name\":\"Madwise\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"width\":150,\"height\":111,\"caption\":\"Madwise\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d\",\"name\":\"Marko Vida\u010di\u0107\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg\",\"caption\":\"Marko Vida\u010di\u0107\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markovidacic\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem? - Madwise Blog","description":"Vedno bolj se krepi zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke. Preverite, zakaj so podatki o kupcih nova nafta.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem? - Madwise Blog","og_description":"Vedno bolj se krepi zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke. Preverite, zakaj so podatki o kupcih nova nafta.","og_url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/","og_site_name":"Madwise Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","article_published_time":"2021-07-26T06:30:00+00:00","article_modified_time":"2023-04-28T07:07:52+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":720,"url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png","type":"image\/png"}],"author":"Marko Vida\u010di\u0107","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Marko Vida\u010di\u0107","Est. reading time":"4 minute"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/"},"author":{"name":"Marko Vida\u010di\u0107","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d"},"headline":"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem?","datePublished":"2021-07-26T06:30:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:52+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/"},"wordCount":938,"publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png","articleSection":["B2B","Vsebinski marketing"],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/","name":"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem? - Madwise Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png","datePublished":"2021-07-26T06:30:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:52+00:00","description":"Vedno bolj se krepi zavedanje, da gre pri B2B poslu bolj za dodajanje vrednosti kot za \u0161tevilke. Preverite, zakaj so podatki o kupcih nova nafta.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#primaryimage","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/MW-blog-DTC-marketing-1440x720-1.png","width":1440,"height":720},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/kako-lahko-b2b-podjetja-prodajate-b2c-kupcem\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/madwise.si\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Kako lahko B2B podjetja prodajate B2C kupcem?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","name":"Madwise Blog","description":"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga","publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization","name":"Madwise","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","width":150,"height":111,"caption":"Madwise"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d","name":"Marko Vida\u010di\u0107","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg","caption":"Marko Vida\u010di\u0107"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markovidacic\/"]}]}},"custom_fields":{"blog_duration":"<div class=\"blog-duration\"><i class=\"icon-duration\"><\/i> Branje: <strong>5 min<\/strong><\/div>","formatted_date":"26\/07\/2021"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30074","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30074"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30074\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30075,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30074\/revisions\/30075"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30076"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30074"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30074"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30074"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}