{"id":29982,"date":"2021-06-22T14:30:00","date_gmt":"2021-06-22T12:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?p=29982"},"modified":"2023-05-12T14:23:26","modified_gmt":"2023-05-12T12:23:26","slug":"abm-marketing-za-b2b-podjetja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/","title":{"rendered":"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo"},"content":{"rendered":"\n

Generiranje kvalitetnih prodajnih kontaktov v B2B marketingu je te\u017eavno, dolgotrajno ter pogosto nehvale\u017eno delo, saj so v razli\u010dnih panogah \u2013 kot tudi v razli\u010dnih podjetjih znotraj istih panog \u2013 nakupni procesi podjetij lahko zelo razli\u010dni<\/strong>. Ko B2B podjetja sku\u0161ajo najti nove kupce, predvsem tak\u0161ne z visoko dodano vrednostjo, se jih vse ve\u010d poslu\u017euje marketinga za klju\u010dne kupce (ABM ali account based marketing).<\/p>\n\n\n\n

ABM je B2B strategija, ki temelji na uporabi natan\u010dnega in ciljanega tr\u017enega komuniciranja<\/strong>, kjer se praviloma nagovarja manj\u0161e \u0161tevilo kontaktov<\/strong> in kjer gradnja zaupanja in negovanja lahko traja tudi leto ali dve<\/strong>, preden pride do prodaje.<\/p>\n\n\n\n

\u0160e vedno pa gre za marketin\u0161ki pristop. Tudi pri marketingu za klju\u010dne kupce (ABM) velja namre\u010d splo\u0161no pravilo o delitvi vlog prodaje in marketinga. Marketing mora s potencialnimi kupci ustvariti odnos negovanja in tako kupce pripeljati do to\u010dke predaje prodajnemu oddelku. To negovanje pridobljenih prodajnih stikov je v vse ve\u010dji meri digitalizirano in avtomatizirano.<\/p>\n\n\n\n

ABM prinese resda manj \u0161tevil\u010dne, a bolj kakovostne kontakte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Zato pa ABM v primerjavi s klasi\u010dnim inbound marketingom ustvari resda manj \u0161tevil\u010dne, a bolj kakovostne kontakte s predvidoma vi\u0161jim dele\u017eem realizacije<\/strong>. S tem pa ABM izpolni svoj cilj: hitreje pridobiti ve\u010dja naro\u010dila podjetij. <\/p>\n\n\n\n

ABM-ju to uspe zaradi izredne osredoto\u010denosti na to\u010dno dolo\u010denega kupca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Spodnji grafi\u010dni prikaz poenostavljeno poka\u017ee, da je piramida ABM ravno obratna od piramide klasi\u010dnega (inbound) marketinga.<\/p>\n\n\n\n

\n\"traditional<\/p>\n\n\n\n

ABM seveda ni namenjen tistim, ki \u00bbprodajajo kartu\u0161e za podjetja\u00ab. ABM je namre\u010d strategija, primerna za podjetja, ki morajo obvladovati kompleksne nakupne poti na ozkem ciljnem trgu. Da bi bili pri tem uspe\u0161ni morate pogosto preizku\u0161ati nove tehnolo\u0161ke re\u0161itve, nove formate in tudi nove strategije.<\/p>\n\n\n\n
\n
\n\n\n\n

\n

Kako u\u010dinkovit je ABM?<\/strong><\/em>
SuperOffice je ob koncu leta 2020 opravil raziskavo, ki je pokazala, da je 91 odstotkov podjetij, ki so uporabljala ABM v koronskem letu 2020, pove\u010dalo povpre\u010dno vrednost sklenjenih poslov. B2B podjetja so z uporabo ABM vrednost letnih pogodb pove\u010dala kar za 171 odstotkov. Kar 87 odstotkov marketinga\u0161ev, ki merijo ROI, je dejalo, da se nalo\u017eba v ABM marketing izpla\u010da bolje kot katerakoli druga marketin\u0161ka nalo\u017eba.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Leti 2020 in 2021 bosta v bli\u017enji in daljni prihodnosti v kolektivnem spominu zapisani kot Covid leti. Sprva smo upali, da bo to leto zgolj eno, a so bila ta pri\u010dakovanja nekoliko preve\u010d optimisti\u010dna.<\/p>\n\n\n\n

\u010cas pandemije je dodobra spremenil na\u010dine tr\u017enih komunikacij. Re\u010di, da jih je zgolj dokon\u010dno digitaliziral, bi bilo poenostavljanje. \u010ce bi rekli, da se je digitalizirala pot do zaupanja (in prodaje), bi bili \u017ee nekoliko bli\u017eje resnici. Medtem ko je B2C marketing zaradi pandemije \u00bbzgolj v ve\u010dji meri ter pospe\u0161eno\u00ab vstopil v obdobje spletne prodaje ter spletnih trgovin, pa je stanje v B2B marketingu precej bolj kompleksno in za prodajnike te\u017eavnej\u0161e.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n
\n
\n\n\n\n

\n

64 odstotkov potro\u0161nikov pravi, da je zaupanje klju\u010dno pri nakupu nove blagovne znamke, ugotavlja raziskava Edelman iz leta 2020.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Za zaupanje gre\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zaupanje je, sode\u010d po mnogih raziskavah, po koroni postal krovni cilj ne zgolj marketinga in prodaje, pa\u010d pa pokoronske dru\u017ebe. Upadlo je namre\u010d zaupanje ljudi v medije, zdravstvo in vlado. Potro\u0161niki so skepti\u010dni do zaupanja razli\u010dnim avtoritetam, celo strokovnim. Vse to je pove\u010dalo previdnost kupcev pri sprejemanju nakupnih odlo\u010ditev in privedlo do sprememb vedenjskih vzorcev. Zato bolj kot strokovnjakom potro\u0161niki zaupajo mnenjem drugih potro\u0161nikov ter znancev.<\/p>\n\n\n\n
\n
\n\n\n\n

\n

G2 v svoji raziskavi ugotavlja, da kar 72 odstotkov potro\u0161nikov ne bo sprejelo nakupne odlo\u010ditve, brez, da bi predtem preverili mnenja drugih kupcev.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

To je nekaj, kar mora upo\u0161tevati tudi ABM.<\/p>\n\n\n\n

Dobrodo\u0161li v upravljanje klju\u010dnih kupcev (Account based management)<\/h2>\n\n\n\n

ABM je ve\u010d kot uporaba digitalnih orodij za dosego strate\u0161kih kupcev. V tej novi realnosti mora ABM storiti korak naprej. Marketing za<\/em> klju\u010dne kupce mora postati upravljanje<\/em> klju\u010dnih kupcev (Account based management).<\/p>\n\n\n\n

Ta bi lahko dokon\u010dno odpravil te\u017eave pri prenosu SQL leadov (sales-qualified leads) od marketinga k prodaji, kjer ob\u010dasno \u0161e nastajajo te\u017eave pri ABM. <\/p>\n\n\n\n

Upravljanje klju\u010dnih kupcev ima prilo\u017enost, da dokon\u010dno izni\u010di in zgladi ta prehod, s katerim se marketing in prodaja soo\u010data \u017ee dolgo. Upravljanje klju\u010dnih kupcev daje torej izhodi\u0161\u010de za poenotenje strategije v vseh fazah prodajnega B2B procesa.<\/p>\n\n\n\n

To pa se dose\u017ee s tremi klju\u010dnimi elementi upravljanja klju\u010dnih kupcev.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Ljudje.<\/strong> Identificirati je potrebno vse dele\u017enike v procesu, predvsem pa poenotiti marketin\u0161ke in prodajne time vzdol\u017e celotnega delovnega procesa.<\/li>\n\n\n\n
  • Analize. <\/strong>Zbrati je potrebno ustrezne podatkovne analize in izku\u0161nje prodajnikov. Nato pa energijo usmeriti v strate\u0161ko pomembne klju\u010dne kupce. Te je treba prepri\u010dati ne zgolj v za\u010detni nakup, ampak tudi v nadaljne nakupe. Ko so klju\u010dni kontakti dolo\u010deni, za vsakega izberite pravo persono.<\/li>\n\n\n\n
  • Tehnolo\u0161ke re\u0161itve.<\/strong> Za komunikacijo s posami\u010dnimi ciljnimi skupinami uporabite orodja za avtomatizacijo. Tako bodo va\u0161i klju\u010dni kupci, ki so izpostavljeni va\u0161im sporo\u010dilom, imeli ob\u010dutek, da se z njimi komunicira ena na ena. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Kar pa je, roko na srce, dokaj podobno prvotnem modelu ABM. Zato zaklju\u010dimo z nekaj nasveti o tem, kako ABM pripeljati do faze upravljanja klju\u010dnih kupcev v \u010dasu upada zaupanja v pokoronskem svetu.<\/p>\n\n\n\n

    1. Osredoto\u010dite se na targetiranje tistih klju\u010dnih kupcev, od katerih boste imeli (najve\u010d) koristi<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Priporo\u010dljivo je vzpostaviti lead scoring sistem in kriterije, ki jih skupaj dolo\u010dita marketing in prodaja. Ti dolo\u010dijo, kako \u201cvro\u010d\u201d je posami\u010den kontakt oz. lead. \u0160ele ko je jasno, katere kriterije izpolnjujejo vro\u010di kontakti po povratnih informacijah prodaje, lahko marketing zasnuje ali prilagaja scoring. In obratno, \u010de prodaja ne prejema dovolj vro\u010dih leadov, mora marketing ustrezno spremeniti lead scoring.<\/p>\n\n\n\n

    S katerimi orodji si lahko pri tem pomagate? Najbolj primerno je gotovo katero od orodij za marketin\u0161ko avtomatizacijo. Ta pa se precej razlikujejo. Tako po svojih zmo\u017enostih, kot cenah. Zato morate presoditi, kaj od tak\u0161nega orodja pri\u010dakujete in koliko ste za to pripravljeni pla\u010dati.<\/p>\n\n\n\n
    \n
    \n\n\n\n

    \n

    LinkedIn je eden izmed najpomembnej\u0161ih virov leadov za B2B podjetja \u2013 \u0161e posebej, \u010de izkoristite vse mo\u017enosti, ki jih ponuja: od distribucije vsebine, navezovanja pristnih stikov prek osebnih kanalov, profesionalnih predstavitev \u0161tudij primerov do InMaila. Ampak naj si aktivnosti sledijo v podobnem zaporedju. Mnoga podjetja se namre\u010d za\u017eenejo v SalesNavigator in pri\u010dakujejo, da bodo leade generirali, ne da bi imela jasno definirane ciljna ob\u010dinstva, odlo\u010devalce in tudi kvalifikacijske kriterije.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    2. Ustvarite ustrezno vsebino<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Vsebine za B2B lead generation naj na spontan na\u010din odgovarjajo na vpra\u0161anja kupcev. Tako smo lahko v komunikaciji zares pristni in ne silimo odnosa s kupcem, preden je zrel za nakupno odlo\u010ditev. Ker so B2B nakupni procesi izjemno dolgi, ne smemo biti vsiljivi in neu\u010dakani. Vedno moramo razmi\u0161ljati vnaprej, biti en korak pred kupcem, sku\u0161ati predvideti, kaj bo potreboval od nas, in mu dostaviti v pravem trenutku, ko to potrebuje.<\/p>\n\n\n\n
    \n
    \n\n\n\n

    \n

    Vsebina je v B2B marketingu kot branjevka na tr\u017enici, ki vam prinese sve\u017eenj zgodnjih \u0161pargljev, ker ve, da jih imate radi, \u010deprav jih nazadnje niste naro\u010dili.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Pri dostavi vsebin je klju\u010dno, da vemo, kje se na\u0161i kupci nahajajo in jim tam dostavimo vsebino. To so lahko, dokaj predvidljivo, LinkedIn strani in osebni profili ali pa Facebook skupine, \u010de se tam zbira profil ljudi, ki so odlo\u010devalci v svojem podjetju.<\/p>\n\n\n\n

    3. Vzpostavite stik s B2B kupci tam, kjer \u017eelijo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Marketing ima v\u010dasih status re\u0161evalca problemov, drugi\u010d pa je nadle\u017ena prepreka, ko \u017eelimo brezskrbno brskati po spletu. Bistvo je, da razberemo, kje na\u0161 kupec i\u0161\u010de re\u0161itve in ga tam nagovoriti. Torej, \u010de smo tiskarna in vemo, da oblikovalci za pomo\u010d pogosto vpra\u0161ajo v priljubljeni FB skupini, bodimo tam in jim ponudimo odgovor v komentarju. Tako bo na\u0161 kontakt najmanj mote\u010d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Generiranje kvalitetnih prodajnih kontaktov v B2B marketingu je te\u017eavno, dolgotrajno ter pogosto nehvale\u017eno delo, saj so v razli\u010dnih panogah \u2013 kot tudi v razli\u010dnih podjetjih znotraj istih panog \u2013 nakupni procesi podjetij lahko zelo razli\u010dni. Ko B2B podjetja sku\u0161ajo najti nove kupce, predvsem tak\u0161ne z visoko dodano vrednostjo, se jih vse ve\u010d poslu\u017euje marketinga za […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":29994,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-29982","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketinsko-svetovanje","entry"],"acf":{"izpostavljen_vodic_shortcode":"","drugi_del_vsebine":"","onemogoci_kazalo":false},"yoast_head":"\nZakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"ABM marketing z upravljanjem klju\u010dnih kupcev B2B podjetjem zvi\u0161a vrednost sklenjenih poslov in prinese zavidljiv ROI. Preverite, kako.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"ABM marketing z upravljanjem klju\u010dnih kupcev B2B podjetjem zvi\u0161a vrednost sklenjenih poslov in prinese zavidljiv ROI. Preverite, kako.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-06-22T12:30:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-12T12:23:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1708\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marko Vida\u010di\u0107\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marko Vida\u010di\u0107\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\"},\"author\":{\"name\":\"Marko Vida\u010di\u0107\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d\"},\"headline\":\"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo\",\"datePublished\":\"2021-06-22T12:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-12T12:23:26+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\"},\"wordCount\":1345,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketin\u0161ko svetovanje\"],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\",\"name\":\"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2021-06-22T12:30:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-05-12T12:23:26+00:00\",\"description\":\"ABM marketing z upravljanjem klju\u010dnih kupcev B2B podjetjem zvi\u0161a vrednost sklenjenih poslov in prinese zavidljiv ROI. Preverite, kako.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg\",\"width\":2560,\"height\":1708},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"name\":\"Madwise Blog\",\"description\":\"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\",\"name\":\"Madwise\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"width\":150,\"height\":111,\"caption\":\"Madwise\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d\",\"name\":\"Marko Vida\u010di\u0107\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg\",\"caption\":\"Marko Vida\u010di\u0107\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markovidacic\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo","description":"ABM marketing z upravljanjem klju\u010dnih kupcev B2B podjetjem zvi\u0161a vrednost sklenjenih poslov in prinese zavidljiv ROI. Preverite, kako.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo","og_description":"ABM marketing z upravljanjem klju\u010dnih kupcev B2B podjetjem zvi\u0161a vrednost sklenjenih poslov in prinese zavidljiv ROI. Preverite, kako.","og_url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/","og_site_name":"Madwise Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","article_published_time":"2021-06-22T12:30:00+00:00","article_modified_time":"2023-05-12T12:23:26+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1708,"url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marko Vida\u010di\u0107","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Marko Vida\u010di\u0107","Est. reading time":"7 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/"},"author":{"name":"Marko Vida\u010di\u0107","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d"},"headline":"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo","datePublished":"2021-06-22T12:30:00+00:00","dateModified":"2023-05-12T12:23:26+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/"},"wordCount":1345,"publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg","articleSection":["Marketin\u0161ko svetovanje"],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/","name":"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg","datePublished":"2021-06-22T12:30:00+00:00","dateModified":"2023-05-12T12:23:26+00:00","description":"ABM marketing z upravljanjem klju\u010dnih kupcev B2B podjetjem zvi\u0161a vrednost sklenjenih poslov in prinese zavidljiv ROI. Preverite, kako.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#primaryimage","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/pexels-mikael-blomkvist-6476249-scaled.jpg","width":2560,"height":1708},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/abm-marketing-za-b2b-podjetja\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/madwise.si\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Zakaj vam v letu 2022 brez ABM marketinga ne bo uspelo"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","name":"Madwise Blog","description":"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga","publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization","name":"Madwise","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","width":150,"height":111,"caption":"Madwise"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/3a3df8b74b94034ebdc57289bfb4a52d","name":"Marko Vida\u010di\u0107","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/9_crop-e1623678950994-150x150.jpg","caption":"Marko Vida\u010di\u0107"},"sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/markovidacic\/"]}]}},"custom_fields":{"blog_duration":"<div class=\"blog-duration\"><i class=\"icon-duration\"><\/i> Branje: <strong>7 min<\/strong><\/div>","formatted_date":"22\/06\/2021"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29982","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29982"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29982\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31614,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29982\/revisions\/31614"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/29994"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29982"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29982"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29982"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}