{"id":28392,"date":"2020-01-15T12:42:29","date_gmt":"2020-01-15T11:42:29","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?p=28392"},"modified":"2020-06-03T08:41:21","modified_gmt":"2020-06-03T06:41:21","slug":"lead-nurturing-5-korakov","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-nurturing-5-korakov\/","title":{"rendered":"Lead nurturing \u2013 5 korakov za uspe\u0161no prvo kampanjo"},"content":{"rendered":"

\u010ce razmi\u0161ljate o prvi lead nurturing kampanji, potem se \u017ee zavedate dejstva, da kar 63 % obiskovalcev, ki aktivno i\u0161\u010de informacije o va\u0161em podjetju ali va\u0161ih izdelkih in storitvah, ne bo opravila nakupa v vsaj 3 mesecih (Marketing Donut<\/a>). Zato je klju\u010dnega pomena, da po prvem stiku za\u010dnete graditi odnos, ki bo lead po\u010dasi in vztrajno vodil do \u017eelenega cilja.<\/p>\n

1. Dolo\u010dite cilj in potek va\u0161e lead nurturing kampanje.<\/span><\/h2>\n

Premislite, kaj \u017eelite dose\u010di z negovanjem leadov<\/strong>. Opravljen nakup, podpisano pogodbo, rezervacijo storitve, naro\u010deno testno verzijo izdelka, sestanek s svetovalcem \u2026\u00a0<\/span><\/p>\n

Mo\u017enosti je neskon\u010dno, vi pa glede na zahteve va\u0161ega posla dolo\u010dite, kateri je zadnji korak, do katerega lahko va\u0161 lead samostojno pride prek spleta.<\/span><\/p>\n

Na podlagi \u017eelenega cilja dolo\u010dite tudi potek kampanje. Skozi katere odlo\u010ditve \u017eelite voditi svoj lead \u2013 od trenutka oddaje kontaktnih podatkov do izpolnitve cilje? S prodajnim oddelkom preverite, kako lahko v celoti uskladite potek lead generation kampanje z nakupno potjo va\u0161ega kupca. Samo tako si lahko zagotovite, da bodo va\u0161i lead generation emaili za potencialnega kupca relevantni, zanimivi, privla\u010dni in vredni pozornosti.<\/span><\/p>\n

Za uspe\u0161no zasnovo ciljev in poteka lead nurturing kampanje preberite tudi prispevek <\/span><\/i>Lead nurturing: Na\u010drtovanje<\/i><\/b><\/a>, ki vam bo pomagal pri tem prvem in najpomembnej\u0161em koraku.<\/span><\/i><\/p>\n

2. Segmentirajte bazo.<\/span><\/h2>\n

\u010ce trenutno po\u0161iljate svoje emaile samo eni bazi prejemnikov, naredite segmentacijo baze<\/strong>, \u0161e preden za\u010dnete po\u0161iljati lead nurturing kampanjo. Skoraj vsa podjetja imajo ve\u010d tipov kupcev, zato je pomembno, da to upo\u0161tevate tudi pri negovanju leadov. Glede na definirane persone in tipi\u010dne kupce v va\u0161em poslu razdelite tudi bazo leadov.<\/span><\/p>\n

Pri oblikovanju segmentov baz za uspe\u0161no lead nurturing kampanjo vam bo v pomo\u010d na\u0161 zapis <\/span><\/i>Lead nurturing: Spoznavanje kupca<\/i><\/b><\/a>, ki vas bo peljal skozi najpomembnej\u0161a vpra\u0161anja, s katerimi lahko definirate razli\u010dne ciljne skupine.<\/span><\/i><\/p>\n

3. Pripravite vsebino emailov.<\/span><\/h2>\n

Lead nurturing je uspe\u0161en samo takrat, ko prejemniku dostavi vsebino, ki jo potrebuje v tistem trenutku<\/strong>. Ko nekdo na va\u0161i spletni strani odda svoje podatke, da lahko prenese knji\u017eico z recepti za presne sladice, \u0161e ne pomeni, da je pripravljen za nakup ultra zmogljivega me\u0161alnika. Zato mu ne \u017eelite po\u0161iljati prodajnih ponudb na samem za\u010detku, saj lahko lead odvrnete in se mu zamerite.<\/span><\/p>\n

Glede na segmente kupcev in njihovo nakupno pot predvidite, s katerimi izzivi se kupec sre\u010duje v tistem trenutku in kako mu lahko pomagate do re\u0161itev. \u0160ele \u010dez \u010das za\u010dnite dodajati v emaile tudi prodajno vsebino, npr. nasvete, kako lahko dober me\u0161alnik olaj\u0161a pripravo dolo\u010denih jedi, delite primerjavo me\u0161alnikov in, \u0161ele \u010dez \u010das, po\u0161ljite kodo za popust ali obvestilo o aktualni akciji.<\/span><\/p>\n

Pri pripravi vsebine se dr\u017eite nekaj pravil:<\/span><\/p>\n