{"id":1039,"date":"2019-06-26T00:00:00","date_gmt":"2019-06-26T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/madwise.si\/blog\/2019\/06\/26\/kaj-je-strateski-cilj-vase-lead-generation-kampanje-podariti-iphone-ali-pridobiti-kakovostne-leade\/"},"modified":"2023-04-28T09:07:54","modified_gmt":"2023-04-28T07:07:54","slug":"lead-generation-kampanje-strategija","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/","title":{"rendered":"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje &#8211; podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?"},"content":{"rendered":"\n<p>Danes je precej enostavno dobiti leade. \u0160e posebej na spletu smo vsepovsod pri\u010da kak\u0161ni obliki lead generation kampanje.<\/p>\n\n\n\n<p>Z vsemi digitalnimi orodji, ki so na voljo, lahko precej hitro in z nizkimi stro\u0161ki pridete do novih leadov, ki izka\u017eejo zanimanje za nekaj, kar jim ponujate (ne nujno za va\u0161o storitev ali izdelek).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><em>V 1 tednu lahko organizirate in izvedete preprosto nagradno igro, kjer bodo uporabniki pustili svoj e-naslov za udele\u017ebo v \u017erebu.<\/em><\/li><li><em>V 2 tednih lahko pripravite zanimiv interaktiven kviz, kjer bodo uporabniki pustili svoje kontaktne podatke, da prejmejo rezultate.<\/em><\/li><li><em>V 1 mesecu lahko pripravite knji\u017eico z najbolj iskanimi recepti, za katero morajo uporabniki izpolniti kratek obrazec.<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tako lahko dobite visoko \u0161tevilo novih leadov.&nbsp;Vi ste zadovoljni, va\u0161i nadrejeni so ponosni na vas, sodelavci vam ploskajo \u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Dokler se nekdo ne za\u010dne spra\u0161evati, kak\u0161en pa je ROI teh izvedenih kampanj. <strong>\u010ce nimate odgovora na to vpra\u0161anje, se najbr\u017e \u0161e niste strate\u0161ko lotili lead generation kampanj.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ali je strategija pomembna za lead generation?<\/h2>\n\n\n\n<p>Brez strate\u0161kega pristopa k zasnovi lead generation kampanje zbirate samo kontakte. Tako samo dopolnjujete dolg seznam ljudi, ki verjetno ne vedo ve\u010d, pri katerem podjetju so sodelovali v nagradni igri ali izpolnili kviz.<\/p>\n\n\n\n<p>S strate\u0161ko zastavljenimi in izpeljanimi lead generation aktivnostmi pa lahko izkoristite mo\u017enost, da svoje leade spoznate, preverite njihovo pripravljenost za nakup (skratka, izmerite njihovo kakovost) in naslednji\u010d nagovorite samo kakovostne leade, ki ka\u017eejo potencial za nakup. Strate\u0161ka zasnova lead generation kampanje (namesto <em>ad hoc<\/em> izvedbe po navodilih nadrejenih) vam bo <strong>vzela nekoliko ve\u010d \u010dasa, vendar vam dolgoro\u010dno zagotavlja vi\u0161ji ROI in poslovno rast.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kako se strate\u0161ko lotiti lead generation kampanje?<\/h2>\n\n\n\n<p>Lead generation kampanje so lahko zelo inovativne in raznolike, a ne glede na njihovo kreativno re\u0161itev lahko k vsaki kampanji pristopimo skozi<strong> 4 klju\u010dne vidike: ciljno ob\u010dinstvo, lead magnet, pristajalno stran in, seveda, rezultate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>V nadaljevanju si bomo vsakega izmed sestavnih delov kampanje pobli\u017ee ogledali in predlagali nekaj prakti\u010dnih ter strate\u0161ko utemeljenih re\u0161itev, da si z vsako lead generation kampanjo zagotovite \u010dim ve\u010d kakovostnih leadov.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Doseg pravih ljudi na pravem mestu<\/h3>\n\n\n\n<p>V\u010dasih nas kreativna zasnova lead generation kampanje tako okupira, da pozabimo preprosto definicijo lead generation-a. V svojem bistvu gre za <strong>na\u010din, kako poi\u0161\u010demo ustrezne ljudi in jih spodbudimo, da postanejo na\u0161e stranke.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na za\u010detku je najbolj pomembno, da poi\u0161\u010demo ustrezne ljudi. Tu so nam lahko v pomo\u010d nekatera strate\u0161ka orodja, s katerimi ustvarimo jasno sliko, koliko razli\u010dnih ob\u010dinstev imamo, kdo so in kako jih lahko u\u010dinkovito dose\u017eemo.<\/p>\n\n\n\n<p>Svoja ciljna ob\u010dinstva lahko dobro spoznamo s pripravo <strong>person<\/strong>. Razmislite o razli\u010dnih tipih va\u0161ih strank in oblikujte 3-5 razli\u010dnih person. Razdelajte njihove glavne zna\u010dilnosti, da jih \u010dim bolje razumete.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Demografske zna\u010dilnosti, najmo\u010dnej\u0161a prepri\u010danja, \u017eivljenjski slog \u2026<\/li><li>Katere njihove probleme re\u0161uje va\u0161 izdelek ali storitev?<\/li><li>Kak\u0161no je njihovo predvideno vedenje v nakupnem procesu?<\/li><li>Kaj potrebujejo z va\u0161e strani, da se lahko odlo\u010dijo za nakup?<\/li><li>Kje na spletu se zadr\u017eujejo in kje bi jih lahko nagovorili z va\u0161o ponudbo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Oblikovanje person je lahko obse\u017eno in ni nujno, da ste sami v tem. Lahko ga izvedete timsko in postopoma. Z nekaj sodelavci dorecite 3-5 person in vsakdo izmed vas naj na post-it listek tekom nekaj dni pi\u0161e zna\u010dilnosti, ki dr\u017eijo za posamezno persono. Tako boste na koncu tedna imeli obse\u017een nabor zna\u010dilnosti, med katerimi boste izbrali tiste, ki vam pridejo prav pri zasnovi kampanj.<\/p>\n\n\n\n<p>Pri tem bodite \u0161e posebej pozorni na zna\u010dilnosti, ki vam bodo pomagale zasnovati doseg <a href=\"https:\/\/madwise.si\/locite-zrno-od-plevela-z-ucinkovito-lead-generation-kampanjo\/\">lead generation<\/a> kampanje &#8211; s katerimi klju\u010dnimi besedami utegne persona na spletnem iskalniku re\u0161evati svoje te\u017eave in katere njene skrbi ali re\u0161itve lahko nagovorimo v spletnem oglasu.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Vsebina, ki resonira z va\u0161imi ciljnimi ob\u010dinstvi<\/h3>\n\n\n\n<p>Namesto privla\u010dnih nagrad, ki pritegnejo polovico slovenskega prebivalstva, \u017eelimo v lead generation kampanjah svojemu ciljnemu ob\u010dinstvu ponuditi izklju\u010dno vsebino, ki nagovarja njihove klju\u010dne probleme in jim jih pomaga re\u0161iti. Tako zasnovani lead magneti so posebni kosi vsebine, ki <strong>v zameno za kontaktne podatke va\u0161emu leadu zagotavljajo dodano vrednost. <\/strong>To so lahko vodi\u010di, e-knjige, webinarji, kratki te\u010daji, video tutoriali, ekskluzivni nasveti, tabele s primerjavami, checkliste, planerji, kvizi, preizkusne razli\u010dice va\u0161ega izdelka &#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Zagotovo \u017ee imate idejo, katera vrsta lead magneta bi vam pri\u0161la prav. A preden se vi sami ali nekdo v va\u0161i ekipi loti priprave lead magneta, poskrbite, da razumete, katero vsebino potrebujejo va\u0161a ciljna ob\u010dinstva. Posvetujte se z oddelkom prodaje, ki je neprestano v stiku z va\u0161imi strankami in dobro ve, s katerimi te\u017eavami se va\u0161a ciljna ob\u010dinstva sre\u010dujejo.<\/p>\n\n\n\n<p>V prvem koraku nujno preverite, ali va\u0161i lead magneti nagovarjajo klju\u010dne probleme oblikovanih person. \u010ce ne, se najprej lotite priprave te vsebine.<\/p>\n\n\n\n<p>Pri iskanju dodatnih idej, kaj bi bilo koristno za va\u0161a ciljna ob\u010dinstva, pa si lahko pomagate tudi z raziskavami, anketami, komentarji na va\u0161ih ali drugih straneh na dru\u017ebenih omre\u017ejih, Facebook skupinami, komentarji na blogih, objavami na priljubljenih tematskih forumih, najpogostej\u0161imi vpra\u0161anji, ki jih prejemate \u2026 Prilo\u017enosti za raziskovanje je veliko. Lotite se ga sistemati\u010dno in dosledno bele\u017eite ugotovitve, da lahko iz njih potegnete najve\u010d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Pristajalna stran &#8211; varen pristanek ali zmeda in zavajanje?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Vsaka dobra pristajalna stran mora najprej izpolnjevati dva osnovna pogoja. <\/strong>Uporabnika na pristajalni strani ne smemo zmesti ali ga zavesti. \u010ceprav zmeda in zavajanje praviloma nista med na\u010drtnimi cilji pri zasnovi pristajalne strani, se lahko hitro in povsem nehote prikradeta v odlo\u010dilne trenutke, ko mora uporabnik pustiti svoje podatke za nekaj, kar mu ponujamo. Kako se lahko temu izognemo?<\/p>\n\n\n\n<p>Najprej moramo dobro poznati <strong>nakupni proces<\/strong> in vse korake, skozi katere gre na\u0161 potencialni kupec. Razumeti moramo, s katerimi te\u017eavami se soo\u010da v trenutku nakupne poti, ko potrebuje na\u0161 lead magnet. Pri tem si lahko pomagate tako, da se v\u017eivite v vsako izmed person in posku\u0161ate podo\u017eiveti njihove misli, skrbi in probleme v vsakem koraku nakupnega procesa. Ko niste prepri\u010dani, se ne zana\u0161ajte na lastna predvidevanja, temve\u010d vpra\u0161ajte ali preverite, kaj do\u017eivlja va\u0161a stranka. Pri tem so vam lahko v pomo\u010d enaka sredstva kot pri pripravi lead magnetov (ankete, forumi, komentarji, vpra\u0161anja, FB skupine, &#8230;).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tako boste bolje razumeli, kaj potencialni lead i\u0161\u010de in potrebuje.<\/strong> In ponudimo mu samo to &#8211; <strong>samo 1 korak naprej<\/strong>, in sicer izpolnitev obrazca z osebnimi podatki in prenos lead magneta. Tako potencialne leade ne obremenjujemo z drugimi pozivi in ponudbami, ki ga utegnejo zmesti.<\/p>\n\n\n\n<p>Hkrati pa se moramo potruditi, da je ponujeni lead magnet zanj najbolj smiseln naslednji korak glede na fazo v nakupnem procesu. Pomislimo, kje v nakupnem procesu je uporabnik nahaja in kaj potrebuje. Leadu, ki je \u0161ele izkazal zanimanje za na\u0161o re\u0161itev, zato \u0161e ne bomo ponujali izredno prodajnega lead magneta (npr. primerjalne tabele z na\u0161o in 2 konkuren\u010dnima ponudbama). \u010ceprav je prodaja kon\u010dni in dolgoro\u010dni cilj lead generationa, ne bomo l<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Kako vemo, ali je bila kampanja uspe\u0161na?<\/h3>\n\n\n\n<p>Tudi \u010de vse predhodnje korake izvedemo pravilno, ni nujno, da so vsi pridobljeni leadi kakovostni in jih (niti dolgoro\u010dno) zanima nakup na\u0161ega izdelka ali storitve. Zato je potrebno <strong>meriti kakovost leadov<\/strong>. Ta zadnji korak lahko razumemo kot krmilo, s katerim usmerjamo nadaljnje digitalne aktivnosti &#8211; od <strong><a href=\"https:\/\/madwise.si\/lead-nurturing-spoznavanje-kupca\/\">lead nurturinga<\/a><\/strong> za na novo pridobljene leade do <strong>strate\u0161kih A\/B testiranj<\/strong> iste lead generation kampanje.<\/p>\n\n\n\n<p>Kakovost leadov dolgoro\u010dno merimo s konverzijo v prodajo, a pri dolgih nakupnih procesih (npr. pri nakupu in gradnji hi\u0161e) bi za to morali po\u010dakati celo ve\u010d let, da bi lahko ocenili kakovost pridobljenih leadov. Po tako dolgem \u010dasu bi zastareli tako pristopi kot orodja, s katerimi smo izvedli lead generation kampanjo, in ugotovitve ne bi bile relevantne.<\/p>\n\n\n\n<p>Zato lahko kakovost leadov ocenjujemo sproti z <strong>lead scoringom<\/strong>. Gre za taktiko v marketin\u0161ki avtomatizaciji, ki glede na izvedene aktivnosti leadom pripi\u0161e dolo\u010deno \u0161tevilo to\u010dk in jih rangira po interesu. Tukaj je nekaj primerov aktivnosti in pripadajo\u010dih to\u010dk.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ogled 75 % produktnega videa: plus 8 to\u010dk<\/li><li>Prenos cenika: plus 12 to\u010dk<\/li><li>Rezervacija termina za brezpla\u010dno svetovanje: plus 20 to\u010dk<\/li><li>Ne odpira e-mailov: minus 7 to\u010dk<\/li><li>Odjava od e-novic: minus 10 to\u010dk<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Z dobro zastavljenim sistemom lead scoringa lahko v katerem koli trenutku preverite, kako aktivne in zagrete leade je prinesla katera lead generation kampanja. \u010ce lahko te ugotovitve podkrepite \u0161e s podatki o konverziji leadov v prodajo, imate celostno sliko za objektivno vrednotenje uspe\u0161nosti in u\u010dinkovitosti kampanje.<\/p>\n\n\n\n<p>Poznavanje rezultatov posameznih kampanj naj vodi va\u0161e nadaljnje aktivnosti. \u010ce je neka kampanja uspe\u0161na, po njej oblikujte naslednje kampanje. \u010ce neka kampanja ni prinesla dovolj kakovostnih leadov, jo preoblikujte in ponovno testirajte. Kar ne prina\u0161a aktivnih in zainteresiranih (torej, kakovostnih) leadov, preprosto opustite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cilj tega koraka lead generation kampanje ni zbiranje podatkov in rezultatov, temve\u010d reflektirana in strate\u0161ka optimizacija &#8211; <em>da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">To so velike spremembe v procesih. Ali se spla\u010dajo?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tu ni prostora za olep\u0161evanje \u2026 strate\u0161ko zasnovana in izpeljana lead generation kampanja vam bo vzela znatno ve\u010d \u010dasa kot generi\u010dne kampanje, ki jih lahko izvedete na vrat na nos.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendar se vam vlo\u017eek v spoznavanje va\u0161ih potencialnih leadov, pripravo uporabne vsebine in prepri\u010dljivih pristajalnih strani lahko <strong>povrne v bolj\u0161ih in predvsem merljivih rezultatih<\/strong> &#8211; kakovostnej\u0161ih leadih, ki prina\u0161ajo vi\u0161jo konverzijo v prodajo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ampak vas zanimajo konkretne \u0161tevilke, koliko se spla\u010da<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/madwise.si\/kontakt\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Oglasite se nam<\/a> <\/strong>in z bomo podelili zgodbe, kako smo nekaterim najuspe\u0161nej\u0161im slovenskim podjetjem pomagali pove\u010dati prodajo prav z lead generation kampanjami.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\">Opomba urednika: Vsebina je bila dopolnjena z novimi meta opisi ter novimi povezavami do Madwise vsebin.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kaj morate narediti pred vsako lead generation kampanjo? Z vami delimo 4 klju\u010dne vidike, na kaj morate biti pozorni pri zasnovi kampanje, da si zagotovite kakovostne leade. Preverite, zakaj so pomembni ciljno ob\u010dinstvo, lead magnet, pristajalna stran in rezultati.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":1335,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-1039","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-lead-generation","entry"],"acf":{"drugi_del_vsebine":"","izpostavljen_vodic_shortcode":""},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje \u2013 podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cilj strate\u0161ko zasnovane lead generation kampanje je preprost \u2013 da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje. Poglejte, kako.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sl_SI\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje \u2013 podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cilj strate\u0161ko zasnovane lead generation kampanje je preprost \u2013 da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje. Poglejte, kako.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Madwise Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-06-26T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-04-28T07:07:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1898\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"549\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\"},\"author\":{\"name\":\"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/0049eecb50d36153b0ab94d09e837b8b\"},\"headline\":\"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje &#8211; podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?\",\"datePublished\":\"2019-06-26T00:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:54+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\"},\"wordCount\":1679,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg\",\"articleSection\":[\"Lead generation\"],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\",\"name\":\"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje \u2013 podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg\",\"datePublished\":\"2019-06-26T00:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-04-28T07:07:54+00:00\",\"description\":\"Cilj strate\u0161ko zasnovane lead generation kampanje je preprost \u2013 da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje. Poglejte, kako.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg\",\"width\":1898,\"height\":549},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje &#8211; podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"name\":\"Madwise Blog\",\"description\":\"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sl-SI\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization\",\"name\":\"Madwise\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png\",\"width\":150,\"height\":111,\"caption\":\"Madwise\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/0049eecb50d36153b0ab94d09e837b8b\",\"name\":\"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sl-SI\",\"@id\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/azra_mujkanovic_cesek_madwise-150x150.jpeg\",\"url\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/azra_mujkanovic_cesek_madwise-150x150.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/azra_mujkanovic_cesek_madwise-150x150.jpeg\",\"caption\":\"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje \u2013 podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?","description":"Cilj strate\u0161ko zasnovane lead generation kampanje je preprost \u2013 da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje. Poglejte, kako.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/","og_locale":"sl_SI","og_type":"article","og_title":"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje \u2013 podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?","og_description":"Cilj strate\u0161ko zasnovane lead generation kampanje je preprost \u2013 da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje. Poglejte, kako.","og_url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/","og_site_name":"Madwise Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","article_published_time":"2019-06-26T00:00:00+00:00","article_modified_time":"2023-04-28T07:07:54+00:00","og_image":[{"width":1898,"height":549,"url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Written by":"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek","Est. reading time":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/"},"author":{"name":"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/0049eecb50d36153b0ab94d09e837b8b"},"headline":"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje &#8211; podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?","datePublished":"2019-06-26T00:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:54+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/"},"wordCount":1679,"publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg","articleSection":["Lead generation"],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/","name":"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje \u2013 podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg","datePublished":"2019-06-26T00:00:00+00:00","dateModified":"2023-04-28T07:07:54+00:00","description":"Cilj strate\u0161ko zasnovane lead generation kampanje je preprost \u2013 da delate manj tistega, kar ne deluje, in ve\u010d tistega, kar deluje. Poglejte, kako.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sl-SI","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#primaryimage","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/BlogObjava.jpg","width":1898,"height":549},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/lead-generation-kampanje-strategija\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/madwise.si\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Kaj je strate\u0161ki cilj va\u0161e lead generation kampanje &#8211; podariti iPhone ali pridobiti kakovostne leade?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#website","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","name":"Madwise Blog","description":"Blog zapisi z najnovej\u0161imi informacijami s podro\u010dja marketinga","publisher":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/madwise.si\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sl-SI"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#organization","name":"Madwise","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/madwise-logo@3x.png","width":150,"height":111,"caption":"Madwise"},"image":{"@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/madwisecc\/","https:\/\/www.instagram.com\/madwise_agency\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/madwise\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/#\/schema\/person\/0049eecb50d36153b0ab94d09e837b8b","name":"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sl-SI","@id":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/azra_mujkanovic_cesek_madwise-150x150.jpeg","url":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/azra_mujkanovic_cesek_madwise-150x150.jpeg","contentUrl":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/azra_mujkanovic_cesek_madwise-150x150.jpeg","caption":"Azra Mujkanovi\u0107 \u010ce\u0161ek"}}]}},"custom_fields":{"blog_duration":"<div class=\"blog-duration\"><i class=\"icon-duration\"><\/i> Branje: <strong>9 min<\/strong><\/div>","formatted_date":"26\/06\/2019"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1039"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":30631,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039\/revisions\/30631"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1335"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/madwise.si\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}