Vsebinski marketing: Kako do prave vsebine za lead nurturing?

Dober program vsebinskega marketinga vsebine ne sestavlja skupaj naključno. Ko vemo, kaj želimo z njim doseči in dobro poznamo svoje kupce, se lahko lotimo priprave vsebine, ki bo odgovorila na njihove izzive in pomisleke – nam pa pomagala k boljšim prodajnim rezultatom. Za napredovanje po svoji nakupni poti ljudje potrebujejo odgovore na svoja vprašanja. Potrebujejo nekoga,….

Ne potrebujete novih kontaktov!

Več kontaktov, več novih kontaktov želimo! To mantro vsi predobro poznamo – bolj ko polnimo prodajni lijak, več možnosti je, da bo na drugem koncu padlo ven več naročil in podpisanih pogodb. Marketinške aktivnosti se vedno bolj uspešno prilagajajo korenito spremenjenim nakupnim potem, ki že dolgo izkoriščajo prednosti mobilnega in digitalnega. Marketinški oddelki in….

Lead nurturing: Spoznavanje kupca

Personaliziran (digitalni) marketing je danes samoumeven. A težko bi se ga sploh lotili, če ne bi vedeli, kdo so naše persone. Konkretne podobe različnih profilov naših kupcev so ključno orodje za pripravo učinkovitega marketinškega materiala, ki je vaše potencialne kupce navdušuje. Čim bolj personalizirana sporočila oziroma “kaj” so jedro programa segrevanja potencialnih kupcev oziroma lead….

Lead nurturing: Načrtovanje

79% leadov nikoli ne postane stranka. Najpogostejši razlog za ta zaskrbljujoč podatek je odsotnost lead nurturinga, ugotavljajo pri raziskovalni hiši MarketingSherpa. Veliko podjetij zbira kontakte na vsakem koraku. Vizitke se prepisujejo v CRM, nagradne igre dajo svoj doprinos in lead generation kampanje prinašajo kakovostne kontakte. A večina teh ljudi ne kupi. Zainteresirani so, v….

“Imamo celo bazo kontaktov, a jim ne uspemo nič prodati”

Naši naročniki imajo ponavadi eno (ali obe) od sledečih želja: večje število novih kontaktov višja prodaja obstoječim leadom. Za prvega splet ponuja veliko rešitev. Od samostojnih oglasov do obrazcev na spletni strani in celostnih lead generation kampanj. Nekaj idej smo našteli tukaj, kje so ovire in najpogostejše napake, pa pišemo tule. Kaj pa lahko storimo….