Rešitev za prodajne izzive proizvodnih podjetij

Spoiler: Tisti, ki me poznate, verjetno že veste, da je odgovor vedno digital. Tako da lahko tale spis mirno preskočite, mi pošljete mail ali me pokličete, da uredimo še zadnje podrobnosti, preden začnemo skupaj ustvarjati uspešno zgodbo. Za vse, s katerimi se srečujemo prvič, pa najprej kratek uvod. Proizvodna podjetja so temelj….

Marketing za B2B izbrance

V B2B svetu je na prvo žogo vse malo pomešano, vsaj kar se prodaje in marketinga tiče. S potencialnimi kupci se je do nedavnega ukvarjal prodajni oddelek, z novimi priložnostmi pri obstoječih strankah tudi. Marketing je skrbel, da smo povsod dobro izgledali, imeli vedno na zalogi prave brošure in na doglednih nekaj….

Account based marketing – ključni B2B trend 2017

Pravzaprav account based marketing ni nova zadeva. Ga pa trenutno izvaja prodaja. Če ga. V tem primeru ima identificirane ključne stranke. Tiste, ki: so vam najbolj pomembne, so najbolj profitabilne, imajo največ potenciala in ki jih vedno še malo ekstra pocrkljate. Prodajalci jih poznajo in (načeloma) ne potrebujejo opomnika, da se s….

Kakšen bo B2B marketing v 2016?

Marketinški direktorji neprestano iščejo priložnosti za bolj učinkovito delo ter še boljše rezultate. V svetu dolgih nakupnih procesov, zahtevnih nakupnih person in velikokrat tudi visokih vrednosti je prostora za izboljšave še veliko. Zapisi ob začetku novega leta ponavadi govorijo o novih bleščečih orodjih, ki bodo spremenili marketing za 180 stopinj. Odlični so za širjenje obzorij, navdih in nove….

Komu dejansko prodaja B2B podjetje?

V torek in sredo se je zgodila Slovenska marketinška konferenca. Prvič v njeni zgodovini (ki je ni tako malo, saj je praznovala 20 let), je svoje posebno mesto v programu dobila tudi B2B tematika. Prodaja drugim podjetjem, za razliko od neposrednega naslavljanja končnih uporabnikov, je bila identificirana kot dovolj specifična, da je imela svoj….